每一个行业的暴利,都是围绕人产生的,哪里人多,商机就在哪里。现今,我国每年大约有1000万对新人步入婚姻的殿堂,随着城镇居民消费能力的持续提升,婚庆消费保持高速增长,预计到2021年,全国婚庆行业市场规模有望突破33690亿元。
作为庞大的婚庆市场中极富活力的细分市场,婚纱摄影自诞生以来,行业规模不断增长,“暴利”的传闻更是从未停歇。不可否认,10年前的婚纱摄影行业,纯利率能达到30%-40%,甚至更高。但如今,不断上涨的物价、越来越贵的人力……各方面的成本上升都在挤压这个行业的利润空间,尤其在更细分的旅拍行业,获客成本上涨,出行成本攀升,带来的压力更为显著。站在做生意的角度思考,成本越来越高,价格越来越透明,婚纱摄影现在还是一个暴利行业吗?
行业环境变化,前期投入更大
随着年轻一代逐渐成为婚纱摄影的消费主体,韩式、欧美、田园、小清新……新人对婚纱照的要求各不相同,符合这种个性化趋势的旅拍兴起并流行,曲阳铂爵婚纱摄影怎么样,传统的影楼则被要求更高的出片水准。,
随着年轻一代逐渐成为婚纱摄影的消费主体,韩式、欧美、田园、小清新……新人对婚纱照的要求各不相同,符合这种个性化趋势的旅拍兴起并流行,传统的影楼则被要求更高的出片水准。
首先,据我所知铂爵婚纱摄影其实也就是铂爵旅拍,他们是唯一一家将婚纱摄影与婚纱照微电影相结合的婚纱摄影机构,自从1997年成立之后,逐渐从福建扩展到全国,经过这十几年的发展,铂爵旅拍的各方面逐渐完善,定位也越发清晰,。
但从用户的角度来看,一套婚纱照拍下来至少要四五千,甚至上万元,用户可能会觉得拿到手里的就几十张照片、几本相册,而且后期多选底片、修片、入册又会花钱,自然而然认为摄影机构赚去了很多。
价格方面,这个悬殊比较大,因为有的工作室真的很贵,但是我觉得一般城市拍婚纱的话8000-10000是一个合理的价格,有的地方可能会更便宜,而且每年都会有工作室招募新人去国外旅拍,价格在1.5w-2w左右,我觉得旅拍的性价比是。
客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在的,特别是在二三四线城市,中小型影楼刚兴起之时,挣钱比较容易。但如今,随着城镇化的发展,物价上涨因素集中呈现,不论是大小影楼还是独立工作室,前期投入都比较大,不算人工和房租成本,光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半。
像铂爵旅拍这样旅拍目的地覆盖全球112国的连锁品牌,所有门店的装修、服装品质、服务品质都有标准化,这就导致品牌要在房租和硬件上投入巨大的成本,难以像小工作室那样,能省则省。
铂爵旅拍属于旅行拍摄的公司,是一家比较专业的履行拍摄公司,与传统婚纱照拍摄不同,可以去自己想去的地方拍摄婚纱照,其服务和专业性还算不错。铂爵旅拍在厦门、三亚、北京、丽江、大理、青岛、大连、深圳、桂林、杭州。
归根到底,影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。如果没有足够的客流量来摊匀成本,影楼很难撑下去,很快会入不敷出。
属于高档次,铂爵旅拍创立于1997年,公司总部设立于厦门,公司员工超过5000人 ,运作O2O电子商务模式的互联网婚纱摄影公司 。铂爵旅拍坚持“只用客照说话”的品牌定位,特邀“时尚摄影圈一姐”-陈漫”和“中国彩妆教父-李东田。
运营成本巨大,实力过硬才能笑到最后
婚纱摄影本身是一个门槛较低的行业,同质化非常严重,同质化导致同一水平线的竞争对手也多,结果就是价格战。价格战导致利润被一再压低,最后演变成低端竞争,消费者却越来越难得到想要的品质。
婚纱摄影行业的低端竞争,往往打着让利的旗号,事实上却与如今95后年轻消费群体追求个性和时尚的需求背道而驰。当大部分婚纱摄影机构还深陷低端竞争的泥淖时,铂爵旅拍已经另辟蹊径,以旅拍为切入口,创新性开启了全新的婚纱旅拍品类,以更具前瞻性的眼光引领着消费者,也引领着行业的发展。如今,旅拍已成为众多传统婚纱摄影机构转型的目标,那么在这条赛道上,品牌还需要在成本的压力下负重前行吗?
1、3999元 定价在4000元左右的婚纱照套餐,是伯爵旅拍比较便宜的服务。这类套餐通常包含了4套服装造型,内外景各2个,一共拍摄200张,后期精修入册40张。外景取景点一般是在机构的摄影基地,或者是城市内部的景观。2、
前文提到,早期的影楼挣钱比较容易,因为这其中有很多盈利项目,甚至是隐形消费。但时至今日,互联网逐渐拉平了用户获取的信息差,一家影楼质量好坏、场景是否符合需求、服务是否舒适、是否有大量隐形消费,可以在网站上轻松查到,影楼想要挣一笔“坑”客户的快钱越来越难。其实,与其想着如何增加隐形消费,不如在服务和技术层面上精进,打造无人可替的产品赢占市场。
在这个高消费时代,要不断挖掘用户需求,提升品质,在运营中的投入成本可能是前期投入成本的10倍甚至更多。拍一组普通婚纱照尚且需要前台咨询、化妆师补妆、摄影师拍摄、修片师P图等服务环节,而像铂爵旅拍这样的品牌,为了提升用户体验,自然提供了许多增值服务,增值服务在消费端并不向客户收取费用,成本却是实打实的真金白银,只能靠品牌来承担。
虽然头部品牌依靠庞大客流量摊平了成本,盈利能力良好,但婚纱摄影行业已然不是一个普遍暴利的行业。随着经济的发展,未来,婚纱摄影行业的成本有可能还会持续增加。与此同时,客户的个性化需求和创意化要求也会逐步提高,这对行业而言,意味着更大的挑战。