业务员的提成点数到底是怎么算出来的?经常有老板跟我抱怨说,他们公司的业务员哈总是说提成低了,要求增加提成的点数。我在这里统一回复一下老板们。业务员的提成点数主要由五大要素来决定
一、底薪,如果底薪偏高,提成点数相对就会降低。
销售利润率=利润总额/ 营业收入×100 当然越高越好了,能做到一本万利才最好。但一般企业能做到8%就最好了
二、公司毛利率。如果公司的毛利率较高,提成点数也会相对偏高。
一般按销售利润率是百分之30卖比较合适,根据除法法则计算,售价=80÷1-30%=114.29元,验算一下,销售利润率=34.29÷114.29=30%。化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法,散布于人体表面的任何部位,如皮肤、毛发、指。
四、业务能力与贡献。有的销售项目对业务人员的服务技能有要求,会相应的界定,有差异化的提升比率。
五、公司利润率。如果公司的利润率较高,盈利能力强,提升点数也会相应走高,主要是因为毛利率高以及后续服务。资本支出较低。
10%-20%。保温杯官方显示,销售利润率10%-20%合适,销售利润率(ROS)被广泛采用评估企业营运效益的比率,是企业利润总额与净销售收入的比率。销售利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。