出品｜虎嗅商业消费组
题图｜视觉中国
2022年，春天的末尾，满怀期待的李明去到山西省晋城市中级人民法院，领取自己花25.8万拍卖购买的、法院处置的一块劳力士全金黑水鬼。这不是他第一次买劳力士了，但这块公价接近30万的“捡漏”手表，还是让他小小地兴奋了一下：不用经历漫长的等待，无需担忧真假，近在咫尺的是低调奢华的黄金表带，大气的黑瓷表圈和劳力士这三个字背后暗示的一切。
站在肃穆的法院里，李明拿起手表，不由得皱起了眉头，他几乎不敢相信自己的眼睛：这块表做工粗糙，显然不是真品。
后来，经过法院委托山东省钟表协会鉴定，这是一块市场价2000元左右的仿冒品。最终，法院返还了李明全部拍卖款。
以上剧情绝对真实，案件在中国裁判文书网公示。但主人公的心理活动是我脑补的。剥离我给主人公加的心理活动，这个案件某种程度上回答了这样一个问题：劳力士的假货猖獗到什么程度？答，猖獗到，哪怕在法院都有可能买到假货的程度。
2023年1月10日，经历新一轮全球涨价后，劳力士黑水鬼官方价格，劳力士全金黑水鬼价格已经超过30万人民币。图片来源：官网截图，
猖獗背后的两大特质，是泛滥和逼真。要客研究院调研数据显示，劳力士有至少7倍于其实际产量的假货在市场上流通，绝大多数都在二手市场上。中溯检验检测认证中心总监徐子迪告诉虎嗅：“劳力士的高端仿品，从外观特征到重量上，已经能达到和正品90%甚至95%的相似度。 在不开后盖查看机芯的情况下，经验不够丰富的鉴定师，很难分辨出真假。最难辨别的是’港装表’，部分配件是真品，真假混杂。”
对于奢侈品来说，市面上流通量越大，距离其高端定位越远。要客研究院院长、奢侈品分析师周婷认为，劳力士现在的状态，和LV曾经有一段时间相近。LV曾经假货横行，沦为“街包”。2008年起，LV做了很多打假和溯源的举措，防止自己被假货过度攻击，损伤品牌价值。
“劳力士真货和假货的比例已经到达临界点了，一旦超越这个临界点，市场会快速抛弃它。”周婷告诉虎嗅，当劳力士的品牌文化、品牌故事逐渐被假货掩埋，新一代年轻消费者将不再为其买单。考虑到未来的生存问题，劳力士必须采用决绝的方式控制二手市场，官方下场鉴定真假，主持交易。
亲自下场“二手世界”的劳力士
近期，劳力士推出了认证二手腕表计划（Rolex Certified Pre-Owned programme），允许客户购买经过状况检查、由品牌或授权经销商认证为正品的二手劳力士手表，劳力士会为这样的二手手表提供新的两年国际保修。
企业回上海至尊园实业发展有限公司于2004年9月16日经上海市民政局批准成立的，2005年初对园区进行规划建设， 2008年正式对外销售，总投资规模逾亿元人民币。 自建园以来,上海至尊园历任第五届、第六届中国殡葬协会理事单位和第四届上海殡葬行业协会理。
不管是新品市场还是二手市场，劳力士是都是流通量最大的奢侈品腕表品牌。据摩根士丹利估计，劳力士是最大的瑞士手表品牌，每年生产约 100 万只手表，年销售额约为 80 亿瑞士法郎（约等于589亿人民币），市场份额接近 29%。
“劳力士在二级市场一直是最受追捧的手表品牌 ，鉴定量高，成交量也居高不下。”徐子迪告诉虎嗅，以有历黑水鬼为例，平均每天都有2-3块到中溯鉴定。
劳力士在国内二手市场有着稳定的价格体系。目前，劳力士公布的官方二手表价格，远高于其在中国二级市场的价格。
但实际上，这对行业有着更为深远的影响。
很多钟表品牌或集团早已开始布局二手表，但劳力士此番的声量是最响的。早在2018年，拥有江诗丹顿以及积家、IWC 万国表和朗格等一系列品牌的历峰集团就收购了二手表商Watchfinder；2020年，瑞士Watches of Switzerland集团收购了二手表商Analog/Shift。江诗丹顿、里查德米尔和真力时等手表品牌，在劳力士之前就推出了原厂认证二手表服务。
周婷告诉虎嗅，甚至有珠宝和手表品牌，开始在产品内部加入区块链技术，实现从生产链到到交易链的整体溯源。
对此，开云集团CEO Fran ois-Henri Pinault曾表示，二手奢侈品是一个具有潜力且稳固的未来趋势，“尤其对于年轻消费者说更是如此”。
劳力士黑水鬼手表分有历黑水鬼和无历黑水鬼，有日历款价格更高，官方定价66400元，另一款无日历更便宜，官方定价58200元，点击查看详细劳力士黑水鬼手表价格
究其根本，奢侈品在新品市场和二手市场的巨大价差，对于奢侈品的价值体系来说，是一种严重的伤害。而鱼目混珠的假货对这个体系来说雪上加霜，它们使得奢侈品丧失了稀缺性，模糊了持有者的身份象征。因此，亲自查验二手商品的真假，并获取定价权，对奢侈品集团来说极为重要。
和普遍认知有偏差的是，二奢市场里最主流的购买者，并非购买力相对较低的低频消费者，而是高净值群体。因为高净值人群手里的奢侈品存量极高，这些存量是保障二奢市场流转率增加、利润提升的基础。同时，二奢市场中，利润率最高的交易存在于古董款、收藏款等远高于公价的高溢价产品，这些产品的承接方往往也是高净值人群。
腕表的ToC梦
黑水鬼的合理价格是4万左右、钢迪的合理价格是7万！劳力士公司是否知道这种现象呢？答案是不仅知道、不仅默许、甚至是幕后推行！劳力士对授权经销商的政策如下：要想代理劳，必须缴纳上千万的资金，必须搭配开帝舵等门店………。
相较很多腕表品牌，作为最大的瑞士手表品牌，劳力士对待二奢市场的态度一直是暧昧甚至回避的。去年四月起，市场就在不断猜测和捕捉劳力士态度松动的蛛丝马迹。因此，劳力士此番一锤定音，引发了轩然大波。有外媒评论，“劳力士终于打破沉默”“劳力士向灰产宣战”“彻底改变了钟表零售格局”。
品类性质决定了腕表品牌特别依赖经销商和代理商体系。
但这个模式也有不小的弊端。
首先，很多经销商的店里有配假货卖的潜规则。要客研究院调研数据显示，中国经销商体系里至少流通着50~70%的假货。
同时，腕表品牌离客户更远。“腕表品牌都有一个ToC的梦想。”周婷从奢侈品品牌内部了解到，更多珠宝和腕表品牌在未来会慢慢收回代理权，转直营。奢侈品的整体经营方向从产品经营转向客户关系经营。“奢侈品牌做的是高端消费的存量生意，它们希望自己成为高净值客户的生活必需品，售卖的是生活方式。”
而作为制表业的第一巨头，劳力士始终采取经销商体系维护，没有直营店。进入二手市场，标志着劳力士增强对全供应链的掌控，和经销商、客户都建立起更深层次的关系。
当授权经销商只赚取一次利润时，第三方贸易商无法通过多次转售劳力士手表获利。而现在，客户可能会将以旧换新视为一种与品牌的交流，增加粘性，使得品牌、经销商有机会与客户建立多次联系。
“一劳永逸”的神话，或许会在ToC的道路上延续。
劳力士潜航者型系列116610LN-97200 黑盘腕表，俗称黑水鬼。官方报价目前是69700。但是公价一般是买不到的。是非常火热的手表，出了名的断货王，专柜基本上买不到，一般都是要排队等，到货时间还不一定。而且一般还会搭售别的。
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