在营销上，发传单渐渐成了鸡肋。
老板觉得不好用，顾客觉得是骚扰。
但有门店，把宣传单玩出境界，单靠一张传单让日营业额增加一万多元。
复盘了80%的门店，系统梳理出影响传单转化率的5个因素。收藏起来，下回发之前，看一看。
本文转载自咖门（KamenClub）
想清楚，谁来发？
对于大多数门店，这个工作都是店里伙伴完成的。
但700cc创始人王冠淮在咖门创饮Talk北京站的演讲上分享过他的经历。
他刚开始创业时，门店开到第3家，遇到了“店不过三”的魔咒：一家赚钱，一家不赚钱，一家赔钱。
这时，他开始想到做营销，最基础的就是发传单——
印宣传单多少钱一张，“我自己去发传单，自己去发引流卡。为什么不让服务员去，因为我知道我是做什么的，我一定要让周围的客户相信我这家店。我们经常可以看到，服务员为了完成任务把传单递过来。
我会去讲我的店开在哪里，我们店有什么活动，我给他做一个引流卡，卡价值一百块钱。我花了两天时间发了一千多张，真的非常有成效。
引流一定靠老板，而不是靠员工，老板不干谁给你干，你指他们引流，他们就糊弄，你一定是亲力亲为去带着他去干。”王冠淮在分享时说。
◎ 老板亲力亲为效果肯定更好
明确你的传单要发给谁
前期要做好用户调研工作，完成客群定位。
调研的内容包括用户的性别、年龄、职业、消费水平、消费习惯、消费场景、活动场所等。
分析好了客户信息，做好了清晰的客户画像，你就知道你的传单该发给谁，不该发给谁了。
因为人的行为都会受到周边人潜移默化的影响，这是规律。
发100张可以得到10块钱。按照件数来发传单的，差不多发100张可以得到10块钱。虽然这种模式是多劳多得，但如果你将传单丢到了垃圾桶里，不仅拿不到工资，也很有可能失去后续工作的机会。发传单巧方法。巧说话：单子能不。
◎ 发传单不只是发，还得要说
选择发放地点
发传单的地点要以店铺周边为主，在周边范围内寻找人多、人流量汇聚的地方。
选择发传单地点时要注意三个问题：
尽量选择用户的行动轨迹会经过店铺的位置，这样传单+店铺，会形成强烈的二次曝光，增加顾客进店的几率。
尽量选择广场等人群比较悠闲的位置，人比较闲的时候才会有可能看传单，如果大街上人都匆匆而过，那肯定是没有机会瞄一眼了。
选择客流适中的地方，人流量超级大的地方，用户看传单的概率会减小。
传单设置什么内容?
最没有效果的传单内容是介绍店面开业，因为没有人会关心你开不开业。
写上密密麻麻一大段文字的传单也没有用，因为没有人会专门花时间去研究你想做什么。
写一大堆优惠信息的也没有用，因为顾客压根没时间去挨个看。
1000张157克的价格一般在：180－200元左右的，每个印刷商家报价不同。四色印刷机彩色印刷的单张彩页，也包括单色机印刷的单色宣传单。一般复印机复印的单页文件也可以叫宣传单。
◎ 顾客不愿意看的传单就是一张废纸
用户能被吸引的唯一可能性，就是你用她感兴趣的内容，成功诱惑了她。这时候，你前期的调研就可以派上用场了。
按量的话：200张，15~30元。不同的城市可能会有些区别。在发传单的时候，防范意识也一定要加强，毕竟，孤身一人在外，安全才是最重要的，不要轻信陌生人。准时到达地点，然后开始发传单，比如说，上班的高峰期七点到八点。
明确了用户需求以及自身产品优势之后，传单的内容也就很明确了，什么产品？什么优惠？
◎ 对比一下，哪种更有效
这时你就要做市场调研的第二部分了，也就是竞争对手调研。
研究竞争对手的产品，确定自己的核心产品。然后通过自身产品成本的核算，研究周边竞争对手的价格和优惠力度，更好把握方案的价格区间，由此制定一个不赔钱并且能将优惠做到最大的方案。
比如我之前设计了一个吃多少送多少的方案，以代金券的形式做活动。但是我们不叫代金券，我们做成了和过去一模一样的粮票。
◎ 粮票外观的代金券
因为我们推的羊肉泡馍，顾客大多是中老年人，这些人都经历过粮票饭票的时代，一张粮票就会把他拉回到过去的记忆里。这个活动最后转化率特别高，发出去的粮票回收率也很高。
一个感受是，把传单改成有价值的东西，更有效。比如说印刷餐巾纸，或者一些小物品、小物件等。这样一来成本会增加，那么在发放时就要更精准地发给潜在客户。
甚至直接做成优惠券，或者卡通人物的样式，给别人一点好奇感。
◎ 设计成更能勾起人好奇感的外观
独立战略营销顾问小马宋分享过一个类似的案例：和传单一样，名片也少被人重视，但乐纯酸奶的名片非常有创意，可以化解这个问题。正面是“你好，我是乐纯的创始人刘丹尼”，背后是一百块钱的代金券，可以到乐纯门店里面随便花。如果你不喜欢吃玫瑰口味的，还有四种口味特权。
一般的名片基本上不会被人保留，就浪费了。但递出去这个带有优惠券的名片，有没有可能利用起来呢？答案是肯定的。
传单怎么发？
发传单不只是发，还得要说。
说的内容就是一句话能概括你活动的话术。比如说“金桔柠檬茶，新店开业特价3元”。
在发传单的过程中，说其实是最重要的。这一句话术吸引到了用户，她才会接过传单继续了解。如果只是一味地把传单塞给别人，那么很可能会被扔掉。
◎ 发传单不只是发，还得要说
发传单形式也可以创新。抖音上经常会看到穿着熊本熊服装爆走式发传单的视频，这也是一种新奇的方式。
关于发传单，你还有哪些经验和心得，留言分享！
· end ·
50元。一般的传单都是一毛钱一张，发完500张就是500毛，也就是50块钱，大学生可以试着发传单来挣点外快，虽然挣得钱比较少，但对于大学生来说日积月累慢慢的就多了，毕竟现在没有太高的消费。
轮值编辑｜于聪聪 编辑｜刘珍 视觉｜刘珍
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