去年看过一个新闻，是关于桶装水的，应该很多小伙伴在其他地方有看到过。个人觉得这是一个很不错的案例，因为我没发过，所以我整理一下，就当作自己收藏了。
这个商业案例被许多商业培训机构纳入课程内容，如果你没看过这个案例，那么这个模式应该会让你有点小收获。
好了，不废话，进入正题吧。
这个案例中的桶装水老板，把此模式玩得特别溜。
按大桶日产销量1000桶设备计算，根据所配置设备直接生产成本为：水成本：0.2元 ，桶：30元/个
桶盖：0.2元/个×1000个=200元 ，一家三口正常一月水费，贴标：0.05元 ，套袋：0.1元/个×1000个=100元
热缩封口膜：0.06元/个×1000个/天=60元
加上人工场地等各种成本，实际成本在6毛钱到1块钱之间，批发价：6元/桶。
桶是可循环使用的，所以批发价6元/桶，利润依旧可观，一般通过站点送到各个公司、单位等大概零售价在15-30不等，这个得看各厂商如何做定价了。
看到这个成本计算，估计很多小伙伴会惊讶于桶装水利润这么高？真的你别奇怪，我们想想平时水费多少钱一方呢？经过过滤出来一方水能分成多少桶？厂家一般是不用自来水，是用天然的河水，溪水过滤吧。
一方水是1000千克，也就是两千斤，这是固定不变的。一般家庭用的普通水桶装满是25~
不然人家一桶水帮你送上门来？我认识一个县级小代理，桶装水和煤气一块做，年入20-30万很正常。
那么今天我们要说这个是一家做桶装水的公司，他初期是如何发展招商加盟，如何迅速扩张渠道稳固市场的。
这家公司找了一家车行，还有金融机构联合玩了一手。
进10万元的货加盟当代理，再送一辆价值10万元的车。
乍一听，是不是很不可思议？我们来算算，按6元一桶的批发价来算，实际上10万元的货大概成本在1-1.3万元左右。
一方水(1立方米）就是一吨，也就是1000千克即2000斤.具体装多少桶就看桶的大小了。一般家用的桶容量是23升到27升.也就是23KG到27KG.用23升的桶来算 一吨水=1000KG 1000/23=43.47桶 乘以7吨=304.34 用27升的桶。
价值10万元的车，实际上是可谈的，一般是5.98万-7.98万之间的国产小车，一套办下来也接近吧。
企业回询问一些纯净水设备的细节：1、反渗透膜的生产厂家及产地，一定要采用进口膜片，不要采用国产的，这个差距也非常大。2、是否上门安装调试。3、能否现场培训操作人员。4、保质期一般是一年，正常的情况下不会出现问题，如在一年内机子发生问题纯。
这家公司跟车行谈好了，按批量采购车，一次怎么也几十台吧，价格肯定是有优惠的。
另外一方面，跟保险公司谈好，几十台车统一上保险，保险有优惠还有提成。
再有就是金融机构了，如果有按揭的客户，可以给金融服务，你收你的利息，我收我的本钱。
事情谈妥后，这家桶装水公司开始大力宣传招代理，买10万元的货，再送10万元的车。
那么作为有意向做这方面生意的百姓，必然是心动的，花10万元，车有了，还有货，到时这些货卖出去还可以赚钱。
从宣传到活动当日，这家公司做了70名客户，什么概念？统一提车，当地新闻都报道了，多拉风的事！一天700万的成交额！
那么这个模式怎么破？水厂、车行、金融、保险、代理商，全拿了好处。
大家是不是认为水厂太亏了？
那么换个角度来看。
1，他每台车有差价在，收了10万元，给的是5.98-7.98之间的车，是不是有差价，保险有提成，金融公司有点位给他。怎么算都有1-2万的空间，70台车得有100万左右的利润。
一方水用一般的水桶大约可以装52桶。桶装水基本分为二种。—种是五加仑18.9升约：37.8 斤 二种是三加仑11.34升约 22.6斤 以五加仑的桶进行计算，一吨等于2000斤，2000斤水大约可以装52桶。换算过程：（1）一方就。
2，客户提货是不可能一次提完的，10万元的货得按很多批次来提货。
5，客户如果正常做代理，按6元/桶做批发，只能是水，这下还有车，肯定是乐意的，这个生意稳赚不赔呀，大不了把车卖了，水还能卖钱是吧，能亏到哪去！
6，假定说水厂在这个活动上不赚钱，但是他这个做法是直接得了人心，获得了一批稳定的销货渠道，这个是很多人花钱都买不来的，以后公司要衍生其他的产品，发展其他事业，这些代理商就是他的基础。
1方水就是一吨水、也是1千升，一般送水的纯净水桶是19升。1吨水大约52.6桶。洗澡、洗衣服、冲厕所比吃饭用水多，一般3口之家用水6立方左右，9立方米也是可能的。另外看一下你家坐便器是否滴漏，这个多用水不少 。
为什么那么多人学营销，爱动脑，因为营销真的是一件很有魅力的事情。
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