车到山前必有路。
文/姜雪芬
“草根创业还有没有机会？现在做淘宝晚了么？”半年前，35岁的江西小伙小黄内心充满了忐忑，彼时他刚开了一家名为“小黄手工工作室”的网店。小黄是位雕刻工，平日里只和木头打交道，作为一个互联网小白、直播新手，他对自己如何创业毫无头绪。
但传统的木雕生意难做，家里来了一只活金蟾，哥哥经营多年的木雕工厂陷入危机，异乡漂泊的兄弟俩为了活下去，迫切需要找到新门路。
误打误撞，他闯入了电商世界。
值钱因为手工比较费时费力,所以才比较贵。金蟾又称三足金蟾,中国神话传说月宫有一只三条腿的蟾蜍,而后人也把月宫叫蟾宫。
这是一片新天地，他摸索直播、运营，尝试推广、互动，只会做木工的他收获了一票粉丝。开张半年后，网店虽然没有让兄弟俩一夜暴富，但再不起眼的手艺也能在这片土地扎根生长，绽放光芒，这些散发的微光，给他带来了久违的信心和对来年的新期盼。
以下是小黄的自述：
只要能做出来，就能卖出去
我哥走出校门后就拜师学木雕，到现在做这行得20多年了。十几年前，一年赚个二三十万不是问题。那时我刚从学校毕业，心也挺野，不喜欢木雕，想搞点新名堂，就先去学了厨师，后来也做过其他杂活，但是都不赚钱。
想想东一榔头西一棒子地干活，终究不是长久之计。人活着，总得要有门手艺拿得出手。2013年，那一年我26岁，收拾好行李，离开了江西老家，直接去了福州投奔我哥学手艺。
福州木雕很厉害，是福建省汉族雕刻艺术之一。但是刚开始做木雕时，跟艺术可不沾边。这活又脏又累，就是削木头，一天下来灰头土脸的。好在也没人规定我必须要做成什么形状，都是自由发挥。我在一边看师傅们怎么雕刻，依葫芦画瓢，用了5天，就雕出一只大金蟾。
当时有人出价700块钱要买我的作品，我没舍得卖。那个金蟾长20公分，在市场上能卖1000块钱呢！十年前这行很好做，只要能做出来（产品）就能卖出去，不用担心销路。半年以后，我雕刻了一个两米多高、三米多长的八仙过海，成本用了8万多元，最后卖了18万元。
母亲早逝，父亲在家务农，我和我哥在异地漂泊，就这样靠玩木头，开了木雕厂，也算混出来一点成绩。本来以为日子能这么顺顺利利过下去，到时候赚多了钱，可以把老爸接过来一起住，一家人团聚。
没想到后来生意急转直下。
赔本也得卖，再想新活路
早些年生意好，心态也好。本着“卖不卖掉无所谓”的想法，我们把卖不掉的作品放在厂里，总能遇到出高价的客户。木雕一个接一个地做，我们兄弟俩都很有干劲。但是后来发现咨询的顾客越来越少。
三四年前开始，大件木雕作品明显难卖了，一年到头卖不出几件。厂里的货越堆越多，我们哥俩心里有些慌了。想到疫情影响，这个不是生活必需品，属于装饰、欣赏的东西，我们也愁。
厂里总不能一直停工，工厂生产、买原料需要成本。我们开始处理厂里的货，能便宜处理的就便宜卖掉，没有利润的赔本也得卖掉。有了周转资金后，我们开始做体积小一点的新品，就这样支撑着厂子运转下去。
蟾蜍的价格根据地区不同，价格差异比较大，农村地区收购价格一般在5到20元一斤，市场批发价格一般在22元到25元左右，零售价格都在25元以上。
但老是苦撑着也不是办法，得想新活路。
我想到之前看到过有人用竹子做的机关木偶，不同于传统大件木雕，那木偶能动，但是脸部是未经雕刻的，美观性有待改进。我寻思着如果雕刻出脸部，再加上马达，做的更精致一些，应该很有意思。
于是我买了新的工具，研究新品，用电钻在木头上打出洞，将马达放进去。但折腾一番，做出来的木偶效果不好，动起来不美，老卡顿。
做废了，马达不能用了，木头也废了，只能扔了。扔了我继续买新的，这样试了一个月，后来我把电钻换成手工打洞，发现可以减小偏差，洞更工整，人偶动起来也流畅多了。
看着自己做出来的第一件成品，感觉非常满意，还拍了个视频发到网上“炫耀”。结果，那件会动的木偶吸引了十多万人观看。大家都觉得可稀奇了，非得要买，问我多少钱，我也没多少概念。但他们出价挺高的，最后，有人出价380元，我就卖出去了。
刚好，朋友建议我试试淘宝，说那里看作品的人，可能本来就带着下单的目标来的。
但我当时对自己没信心。因为从没开过网店，也不懂直播规则，不知道自己能不能卖出去货。
直播小白，上一款卖一款
说到开店，真的是赶鸭子上架，走一步算一步。遇到不懂的，我都是现查现问。就这样，摸索了一段时间后，今年夏天我在淘宝上开了个店，后来还开了直播。
一开始封面图不清晰，影响观感。后来，我开始注重画面品质，直播时，我把新做的一套“时来运转”的玩偶摆在正中央的位置，十几个人偶在动，比较热闹。很多人被吸引进来，能盯着看好几分钟。
种源共计2000元。其他投资不超过5000元。如当地野生蟾蜍非常多或者可以抓到蟾蜍这样节省了蟾蜍种源的费用，效益更加可观。产值：采集蟾衣：一只活蟾蜍每年4月到10月可取蟾衣，东北地区工作时间6-7个月，南方地区工作时间
他们观看的时间一长，我直播间的流量也起来了。到后来，一天有一万多人观看，高的时候有十几万人看，一天能卖出四五个作品。
人多了，直播间里气氛热闹多了，顾客遇到喜欢的作品会争着要。最初的那套“时来运转”被粉丝以2500元的价格拍走了。没抢到样品的顾客会在直播间里留言，要求定制一套一样风格的，还让我细节可以自由发挥。
这跟我的创作风格不谋而合。反正平常我搞设计，就是想到哪里做到哪里，可以说基本没有完全一样的作品，原本那套要做17个人偶，结果越做越上头，架子做大了，索性多做了两个人偶。顾客也很喜欢我的发挥，收到货给了我大大的好评。
善有善报，莫问前程。因果相随，福祸由心。
日子过得很充实，忙的时候，我上一款就卖出一款。那段时间可开心了，梦想着只要我加班加点地做，都能卖出去，以后生意做大了，就可以把我哥拉来一起干。
只会和木头打交道
我开网店，做机关木偶的这段时间，我哥还守着厂子，天天去做雕刻。有段时间，我有点上头，想拉我哥一起来做木偶，但是后来改变了主意。
其实我心里明白，不能被一点点成绩冲昏了头脑，得踏实。现在网店生意刚起步，订单不稳定，这行其实也得走一步看一步的。
做这个也不是零成本，最近一次采购时，买木头等材料就花了1000块钱，后期的磨光、上漆、打包发货都需要成本。我到现在还是单身，一个人闯一闯无所谓，我哥结婚了要养家糊口，兄弟俩不能把未来全押注在这上面。
有段时间流量不好，我还花了几百元做推广。但是很遗憾，没收到一个订单，那也是我惟一一个月啥也没卖出去，那段时间我挺迷茫的。
我发现自己主要吃亏在不熟悉电商知识，也不会包装自己的产品。我平时也会逛同类型的店铺和直播间，发现其实卖木偶的商家，有些作品虽然个头小，但是胜在精致、好看，已经卖出去几百单了，我看到最贵的作品能卖到3000多元。看来愿意为这种手艺买单的人还是很多的。
稀奇是吸引人下单的一个因素，但是不会有很多人单纯因为稀奇下单。机关木偶不是刚需，价格也不便宜，一个二三百元，很多人就是图个热闹；而且这一件作品寿命长着呢，木头一般不会坏，里面的小马达坏了可以更换，所以只要注意保管，可能“买一个能玩一辈子”，所以想让人持续下单，得有新品和新意。
我最近也在思考，怎么给木偶增加稀奇之外的价值，比如丰富它的文化意义，用作节日送礼。除了会动，最近我也在研究中国古代文化里的一些造型，比如貔貅、寿星等，在给作品起名字时，加入一些美好的寓意，比如“劳动最光荣”“全家福”“聚宝盆”等。
一只活金蟾价格在340元左右。金蟾蜍（学名：Bufoperiglenes），又称环眼蟾蜍，美洲蟾蜍的一种，曾大量存在于哥斯达黎加蒙特维多云雾森林（MonteverdeCloudForestReserve，现已为自然保护区）中一片狭小的热带雨林地带，其雄性个体。
