社交电商有三大运营模式
其中分销模式争议最大
目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式、分销模式和社群模式。
拼团模式是通过熟人或者陌生人之间的拼团购买，引发用户参与，让用户形成自传播，降低引流成本，其中最典型的就是拼多多。
社群模式则是将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。
而在分销模式下，每一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金，云集，花生日记，环球捕手等都是这类电商平台。
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在三大运营模式中，分销模式是争议最大的，由于层级不清，其频遭涉嫌传销争议乃至行政处罚，云集品、花生日记、环球捕手，甚至云集都遭遇过惩罚。那为何云集还走上了上市之路呢？
这就得分好几种情况了。如果你只是请他去吃一些自助的话，那么五六十块钱或者最高不到100块钱，大概就可以。饭店，或称酒店，旅馆，是一个主要为游客提供短期住宿的地方，酒店通常在提供住宿之余，亦为住客提供餐厅、游泳。
网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为，云集关键是“巧妙”地化解了最敏感的涉嫌传销问题上。据了解，云集如今的核心模式是平台—会员，不存在主管等说法。从目前来看，云集目前的层级应该没有超过三级，不太会涉嫌传销。
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分销类社交电商玩法五花八门
各分销模式社交电商的经营模式也有所不同，常常让消费者眼花缭乱。为此，我们专门整理了各平台的营销模式，方便消费者更清楚看到“花样”下的本质。
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△贝店新闻截图
云集品分为免费店主和付费店主两种。成为付费店主后，会员通过邀请别人开店或者自己开店，可以逐级往上晋升。每发展3个付费店铺，才能成为一个资深店主，每发展3个资深店主，才能成为一个市场主管，依次递升……而要做到全球市场销售副总裁，至少要发展3000个店铺。
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△环球捕手宣传语
网经社-电子商务研究中心法律权益部分析师姚建芳认为，一是看网站是否有真实的商品交易；二是看网站返利的资金来源是否合法，正规网站的返利资金是以平台的经营收入（包括消费收入、广告收入等）为主要来源，而不是靠拉人头交会费等作为平台的收入来源。
