你可以清算一下你一整年的账，算一下你一年一共卖了多少批货？一共赚了多少钱？一共收了多少白条？如果白条的数额超过了盈利，这就说明你在拿自己的钱做好事，如果很不巧的碰上了几笔大额赊账，那你一定在亏钱！如果你还在延续你的赊销模式，那会一年年的赔钱，赊销原因，那为什么还要赊销呢？，
1、没有诚意，一点现金也不愿意付的人。
这样的客户，恨不得什么都从你这里拿，农药、肥料、种子，每次都是都不给，只抛下一句话，等货卖了再给钱！走时还不忘要老板给礼品，毛巾、脸盆一个不落。赊销可以，但最起码要先付一半或者百分之三十吧，要不然这得多少资金做底垫！
2、态度恶劣，不赊销就立马翻脸的人！
这样的客户，总是把自己当上帝，觉得买你的农资，就是在照顾你的生意，感觉好像一年你挣了他多少钱似的，你一提现钱，他立马翻脸，还说得意洋洋的说，多少人等着他去赊呢，你不赊有的是地方赊。
3、别处赊不来，专门到你这赊的人！
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4、旧账不清，继续赊销的人！
5、胡乱施药，还不听指导的人！
这样的客户，属于高危客户，种植是体力活，更是技术活。但有些人什么都不懂，总是想当然的按照自己想法，为了图省事，各种农药喜欢混着用，从来不按照说明用药，容易出现药害，产量得不到保障！
6、不讲信用，不在乎名声的人！
这样的客户，一定要小心谨慎，因为他根本不讲理，有时候还喜欢胡搅蛮缠，根本不在乎别人的看法。就算你的产品过硬，质量有保障，你根本不怕出问题，别人用了都说好，但你要记住，赊销容易，要债艰难！
厂家对上游说：
你先给我原料，货做出来了，马上打钱！
经销商对厂家说：
你先给我发货，明天我给你打货款！
种植户对经销商说：
我今天忘记带钱，明天给你送钱！
结果，种植户忘记了明天送钱，甚至等作物卖了也没还钱，经销商只能欠着厂家的，厂家只能欠着上游厂家！
市场环境所迫,企业要生存要发展,赊销有时不可回避。因为赊销在某种程度上会对销售起到促进作用: (1)提高销售量。企业竞争变得越来越激烈,对于那些资金暂时有困难的买方,企业迫不得已开始进行赊销行为。国美、苏宁等多家大型家电超市推出。
提示：赊销有风险，千万要谨慎，不要乱赊销，同时告诫欠债人，请不要透支信用！请不要辜负每张欠条背后的信任！
无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺猬抱团，咬不得、打不得、急不得。
赊销是当今市场经济的一种普遍现象，是买方市场的要求，也是市场发展的必然趋势。销售人员之所以与客户达成赊销的协议，无非是想把产品卖出去，提高销售额，获取一定的利润，因此，可以说，赊销是市场经济的“润滑油”，是销售。
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如果信誉较好，短时期内应付账款较多也是正常的，供应商愿意赊销给，因为的营销能力强。能帮助供应商大量销货，供应商之间也存在竞争，有可能给予一定的底垫资金。如不是上面的原因，那供货商催款压力大，极端情况导致断货甚至。
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