Steven Gary Blank博士是硅谷资深的企业家，从1978年至今他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。《四步创业法》总结了作者的25年创业经验，提出全新的客户发展方法。连创新工厂董事长检CEO都在微博上推荐了这本书，网景公司及Andreessen Horowitz风险投资公司创始人Marc Andreessen认为这是“本年度（2016年）最佳科技创业图书”。
全书主要的四个逻辑架构是：“客户探索——客户检验——客户培养——组建公司”，这四大板块重新诠释了一个。今天我们仅探讨作者提到的“90%的产品不受市场欢迎”的原因和CEO们容易进入的产品开发的误区。
全书一开篇，就列举了不少已经成为业界笑柄的产品案例，包括大众辉腾轿车、苹果牛顿PDA、柯达Photo CD、摩托罗拉铱星通信卫星电话系统等，然后展开以Webvan公司的失败为例解释了传统的产品开发方法为什么行不通。
误区1：不清楚顾客在哪里
![[美]StevenGaryBlank《四步创业法》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/78.jpg)
忽略顾客行为和心理，没有按照科学的方法完成调研，缺少顾客和有效的商业模型，是导致企业失败的最大风险。
误区2：过分强调产品面世时间
产品上市的时间就是产品开发部门完成产品开发的截止时间，而不是公司已经完成收集顾客信息和布局好市场营销活动的时间，营销部门和销售部门为了赶上开发部门的进度，只能仓促了事。
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误区3：过分强调执行，忽略探索和学习
误区4：市场营销活动和销售工作缺少明确目标
真正的目标应该是：理解客户需求（是什么在困扰着客户），发现顾客购买的规律，利用合理的商业模型来获取利润。
《四步创业法》 Steve Blank [著] Nivi还推荐了这本连续创业者Steve Blank 所著的《四步创业法》,他称这本书是“最接地气的创业实操手册” 著名投资人、Andreessen Horowitz合伙人马克·安德森也非常推崇这本书,他认为这是一个“。
而不应该是增加销售收入等等这些可量化然而会使公司步入歧途的目标。
做足创业前的准备，这本书将使你如虎添翼。之前我还推荐过一本《管理的实践》，但就很多人的反馈来看，似乎并不是最好的选择。除了一句“商业的本质是什么”之外，关于创业，德鲁克似乎并没有教会我们太多。此外，创业也是。
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误区5：用产品开发方法指导销售
误区6：用产品开发方法指导市场营销
营销部门要赶在产品发布之前造势，开展宣传、早期营销和市场公关，但是产品定位、需求创造都发生在客户的消费需求之前，没有经过市场检验，无法检验它是否有效。
误区7：仓促扩张
Steven Gary Blank博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培训公司（Convergent Technologies）、一家超级计算机公司（Ardent）。
误区8：恶性循环
这是由于仓促扩张造成的，公司的现金流不断被消耗，对客户却知之甚少，产品销售不利，营销部门和销售部门压力越来越大，频繁换人和更换策略加快烧钱速度，公司便会走向破产。
误区9：忽视市场类型的影响
《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验。
常见市场类型分为现有市场、全新市场和细分市场，在现有市场中传统产品开发方法会有效，但其余两种则需要采取不同的营销策略和销售策略。
误区10：好高骛远
许多创业公司为了赢得投资者的青睐，夸大市场份额和业务增长前景，故意忽略市场类型，这些乐观的假设形成商业计划，推动公司朝着不切实际的目标前进。
《四步创业法》作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法。
这些误区你避开了吗？如果没有应该怎么办呢？亲自读一读《四步创业法》，说不定会有意外的收获。
加里·凯勒[美](Gary Keller)是世界上最大的地产公司之一“凯勒威廉姆斯房地产公司”董事长。他著有多部的畅销书,已在全球范围内售出超过130万册。 杰·帕帕森[美](Jay Papasan)曾任哈珀柯林斯出版公司编辑,目前为凯勒威廉姆斯出版公。
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