图片来源：林氏木业
随着出海环境的日趋成熟，越来越多中国品牌将视野瞄准更广阔的海外市场。聚焦到家具领域，近年来，不少家具品牌纷纷踏上出海征程。据海关数据，2021年，中国家具及其零件出口金额为4771.9亿元，同比增长18.2%。今年一季度中国家具出口额为1068.6亿元 同比增长1.7%。
在浩浩荡荡的家具出海大军中，除了依靠传统渠道，315曝光林氏家具质量2022，近年来，也有一批企业搭乘跨境电商的“增长快车”驶向海外。作为国内的知名家居零售企业，林氏木业自2021年起，就积极布局跨境电商，通过线上销售渠道建设、品牌整合营销、大数据积累等手段，如今已进驻亚马逊、沃尔玛、wayfair等线上平台，林氏木业出海首年也基本实现品牌前期的基础搭建。
对于以林氏木业代表的中国家具品牌而言，走出去只是第一步。面对变幻莫测的市场环境，如何应对各方面的挑战，才是决定其能否在广阔的全球市场中乘风破浪关键。后疫情时代，家具品牌出海的路要怎么走？我们不妨从这位“入局者”的“出海之旅”中寻找答案。
1、跨境家具赛道红利凸显，Top企业躬身入局
从市场规模来看，家具行业的广阔前景是毋庸置疑的。根据Statistics的最新预测，2022年全球家具市场规模将达到 6542 亿美元，并以6.28%的复合年均增长率(CAGR)在未来四年（2023-2026年）持续增长。
若是在疫情之前，要分食这块巨大的“蛋糕”，企业通常会以线下渠道作为切入点。比如，传统家具外贸工厂，通过线下展会与海外采购商接洽，将产品销售给海外消费者。而对于那些已经完成一定资本积累的成熟家具品牌而言，投资、并购则是主要手段。例如在疫情之前，以曲美家居、顾家家居、美克家居、欧派家居为代表的多个家具品牌，就是通过并购方式加速全球产能布局，掀起了一波“出海潮”。
随着海外疫情蔓延，“宅经济”顺势崛起，不仅带动了家具品类的需求暴涨，也点燃了跨境电商家具赛道的空前热度。从平台数据来看，美国家居零售平台Wayfair 在2021年营收达到137亿美元，比疫情前的2019年增长50%；而欧洲DIY、家居、园艺平台ManoMano，也在疫情之下逆势崛起，2020年全球业务量实现翻番，并保持持续增长。
作为国内首批起步于互联网的家具品牌，林氏木业深耕行业15年，积累了庞大的数据资源，能够分析用户画像和市场前端潮流需求，从而反哺企业供应链快准狠得实现产品周期迭代。此基础上，林氏木业在2021年成立海外事业部，创立了海外品牌LINSY/林氏木业，由高管亲自“挂帅”出征海外市场。据悉，在团队建设上，除了传统职能部门，林氏木业还特地加配了IT团队，以便将国内电商渠道积累的的大数据优势迁移到海外市场的选品布局中。此外，团队还招募了不少跨境电商领域头部品牌出身的运营人才，为林氏木业的出海“保驾护航”。
如此精心准备，品牌出海一周年以来，林氏木业具体做了哪些动作呢？
二、稳扎稳打，从0到1积累品牌“出海”声量
中国企业要想在海外市场站稳脚跟，就必须摆脱卖货思维，建立品牌思维，但这恰恰是目前许多工厂卖家们普遍缺乏的。作为在国内电商红海中征战多年，并稳居销量冠军的知名家居零售品牌，林氏木业深谙突围之路不可急于求成。因此，其在出海路上，每一步都稳扎稳打。林氏木业的打法和经验，或将为一众正在家具出海路上上征战的品牌提供新思路。
林氏木业的家具质量还不错的。林氏木业，创立于2007年，佛山市承林家具有限公司旗下品牌，是集专业研发、制造、销售、售后于一体的互联网家具企业。一直以来，林氏木业以精准的大数据运营为核心，通过多风格全品类的家具产品布局。
品牌声量打造
对于任何一个品牌而言，切入海外市场，知名度积累都必须从0开始。作为国内成熟家具品牌，林氏木业依托前期确立的定位和品牌战略，瞄准中端市场的25至35岁消费群体发力。在品牌传播上，LINSY/林氏木业围绕独立站品牌主页、电商平台旗舰店、Facebook、Instagram等社交媒体、搜索引擎、媒体杂志、电子邮件等渠道搭建起品牌传播体系，进行持续的品牌展示。
而在营销策略上，LINSY/林氏木业则紧抓本土化营销。一方面，结合海外本土文化主流消费市场的营销节点，如圣诞节、感恩节、黑色星期五等，开展节日营销；另一方面，借助本土社交媒体红人，开展口碑营销、塑造品牌形象。尤其是在新品上市期间，品牌利用整合营销、线上媒体渠道投放，限时促销等措施，抢占用户心智，实现品牌传播和市场覆盖。
多平台、多渠道布局
林氏木业的家具品质优良，设计风格多样，更年轻健康。价格合适。论林氏木业品牌的定位与概念:品牌资质:林氏木业不仅指定合格供应商采购符合国家环保标准的原材料，从根本上保证产品的环保性；每道工序都要对原材料进行监控，产品。
如今，“多平台、多渠道”布局的战略已成为业内共识，LINSY/林氏木业在营销渠道建设上也遵循着这一思路，围绕亚马逊、Wayfair、Walmart等第三方线上电商平台，覆盖旗下三大家具家居品牌，涵盖客厅空间、办公空间、床上用品等不同家居场景类目，为消费者提供丰富多元的生活空间选择。
在众多渠道中，亚马逊依然是LINSY/林氏木业发力的重点。究其原因，一方面是基于亚马逊在其主要市场美国的占有率，另一方面，则是基于品牌优势的综合考量。负责林氏木业海外业务的高管彭涛早前在公开采访中表示：“由于亚马逊平台是以产品为主导而非店铺，加之平台定位的关系，对于品牌出海企业显然更友好。加之&39;早期在亚马逊平台有一定的口碑和用户沉淀，只要选对了产品，做好数据收集和调研，再配上好的运营策略，我们对未来林氏木业的海外出口业务还是很有信心！”
强化数据核心竞争力
通过在品牌曝光、渠道建设、数字化管理等方面的一系列打造，目前，LINSY/林氏木业的品牌声量积累已初见成效。据雨果跨境了解，其Facebook主页目前已累积有40W海外粉丝。为今后的品牌美誉度提升和忠诚度建立，打下良好基础。
林氏木业家具的性价比还可以。林氏木业家具选用的都是优质的环保材料，用其制作的家具具有质地坚固、防潮性好、耐磨抗压、经久耐用,使用寿命长等优点,林氏木业是淘宝网络销售的一家家具品牌，是属于阿里顺林家具有限公司旗下的。
三、行稳致远，家具品牌如何走好“出海路”？
疫情发生这两年，中国家具走俏海外，一方面是由于海外产能的停摆，另一方面则是由于海外消费者生活方式的改变导致的家具需求井喷。可在后疫情时代，随着海外产能逐渐恢复、市场需求日趋理性，家具品牌出海路上的挑战也急需克服。
具体来看，挑战主要来自三个方面：首先，是线上渠道红利消退以及欧美国家通胀带来的消费疲软；其次，是线上流量成本以及物流运输成本上升带来的利润空间缩小；最后，来自海外产能的恢复以及东南亚家具加工产业的崛起，对于一些低附加值的产品或造成冲击。
此外，雨果跨境了解到，林氏木业未来还将在海外市场建立全球供应链，这也是林氏木业在海外市场的首次尝试。依托国内供应链数字化管理的优势，林氏木业将加快拓展、并深度开发海外供应链，以便快速生产适合本地需求的产品。
林木的家具真的很不错! 质量好，外观档次高，价格实惠，物流快，客服回答很耐心，上门安装的师傅态度也很好，不愧是大品牌，感觉自己捡到宝了从网上买大件免费安装太厉害了不收上楼费师傅的责任心很强安装的很好客服的态度简。
其实，不仅是林氏木业，对于任何一个计划出海的中国家具品牌而言，无论是先从线上还是线下入局，最终都需要通过“线上+线下”全渠道发力，赋能品牌完成资产累积，才能在全球市场放大影响力。林氏木业作为出海的“入局者”，正迈着稳健且坚定的步伐，在出海路上前行。筑起护城河非一日之功，但只要认准方向稳扎稳打，相信未来可期。
