阿富扛起全民中产的旗子,拼命开店。甚至走出国门,很多老外都还以为这是个日本品牌,cheap,cheap,buy!buy!buy!话说回来,哪里的牌子其实也无所谓,东西好走遍天下不带怕的。
本以为捡到宝了,省钱了,中产了,大家都开心对吧。可是看到有些女孩子在网上“污蔑”说——买个10块钱的粉扑,吃老娘100多块钱的粉底液;美妆蛋硬得像石头砸脸;香水一股劣质酒精味……
这算是戳到我盲生的华点了。硬核男人的福音,难道真的在薅女孩们的命?你们都误会了这个男人。民族企业的良心,便宜还不够吗?
在阿富眼里,中产女孩的一天就是手里捧着1.8折券的瑞幸,听着99块钱的airpods,脸上散发着微醺的酒精味,甚至在男友生日的时候,送他一个49块9的漫威水杯。还要什么自行车?就连1000块的祖玛龙香水,阿富用19块9就能做出平替。名创优品能够给你中产生活中的一切。
但是阿富是如何做到这一切的?产品好!手里有厂子!给迪奥、欧莱雅、美宝莲、双立人代加工的厂子,阿富手里全都有。
这是阿富能给贫民窟女孩带来平价货的最大原因。而且你品,阿琴包点加盟费多少,名创优品有那么多店,1个10块钱的眼线笔,卖了1亿支,销售额10个亿。阿富又开始做数学题了——这个产品就像女同志的那啥一样,每个月要来一次的。一个月1支,一年12支。
这叫消耗品也不是没有道理,众所周知,眼线笔用来练字是极好的。
丰富的工厂资源、几千家门店的薄利多销,让阿富的生意越做越大。但照阿富的性格,赚钱都是顺便的,主要是交个朋友。
接下来我们就看看,手握600万的富人们该如何跟阿富交朋友。是的,600万是交朋友的门槛,望周知。
2013年底开出第1家名创优品,不到2年全球门店1300家。到2019年开店4200家,开店,他是专业的。
由此可见,最低加盟开店费用也要10万。这个钱无法省。因为前面的7.62万是一定要交给哎呀呀的。而装修费用也必须这么多。因为这个哎呀呀指定的设计,装修费用也省不到那里去。此外,店铺租金也是必须支出的,如果你还需要招聘。
但是开店他难道不花钱吗?阿富真的没怎么花钱。
一般来说开店分为两种,一是拿自己的钱开店,叫直营;二是拿别人的钱开店,叫连锁加盟。
名创模式是直营和加盟都有,不过大部分是加盟。
一个很现实的问题是,直营店需要钱,需要很多很多的钱。瑞幸有钱,从几次融资到上市,拿到的是十几亿的美金;但是阿富到现在只接受了腾讯和高瓴资本的10亿人民币的投资。
10亿人民币,这不是小数字。但是得看看开一家名创优品到底需要多少钱,10亿元够开几家?
让我们再拿出刚刚被锤爆的计算器算一笔账,名创优品的加盟费是每年8万,货品保证金75万,装修费大约50万,合同期是3年,另外还有店铺租金、员工工资、物流等各种费用。根据以往加盟商的经验,一个合同期内,在一个二线城市开一家名创优品,大概需要600万。
由此可见,最低加盟开店费用也要10万。这个钱无法省。因为前面的7.62万是一定要交给哎呀呀的。而装修费用也必须这么多。因为这个哎呀呀指定的设计,装修费用也省不到那里去。此外,店铺租金也是必须支出的,如果你还需要招聘。
谁为这个伟大的梦想冲锋一线?就决定是你们了,加盟商!
所以,阿富必须讲好一个to加盟商的故事,让加盟商相信,跟在他的后面有钱赚。
这魄力,简直零售界的美队。紧接着,就是名创优品凭借一己之力拯救实体零售的故事了。
那阿富是怎么跟加盟商分钱的?
我阿富出力,你加盟商出钱。该管的我都给你管好了,你付钱就好,一切就是如此的简单。
赚的钱怎么分?阿富大概拿走6成,加盟商拿4成。那么如果我要回本,来,计算器再次出场!一家店一年大约有500万营业额才能回本。对了,货品保证金是可以退的,3年合同到期记得要回来。
如果是五年的合同期,那么,一类哎呀呀加盟费用为29800元,二类哎呀呀合作费用为26800元,三类合作费用为23800元。当然,签到不同的合同,我们投资者所得到的权利与保障都是不一样的。1.哎呀呀投资商必须要对该品牌有足够认识。
500万营业额,容易吗?计算器表示,不容易。用这些年名创的总营业额÷总门店
数,平均一家店一年收入400万。
加盟商赚钱并不容易,那阿富容易吗,每年光是加盟费就可以收2亿多,还能从商家的营业额中再抽一些。至于成本,用加盟商的保证金去工厂下订单、出货,拉到店里卖。物流费、仓库费都得加盟商买单。
阿富说了,伟大的企业都不赚快钱。
不过就是,来一个加盟商,付8万加盟费,75万保证金,1000个加盟商,8.3亿入账。
快吗?不快的。赚钱吗?不赚钱的。毕竟阿富的数学世界由他做主,没有人能在他的BGM里面打败他。
二、加盟政策1、加盟政策调整后如下:(投资方可根据相关规定合同期签三年或五年)分类合同期品牌权益金信誉保证金品牌管理费装修保证金一类三年1980019800300元/月3000二类三年1680016800260元/月3000三类三年1380013800200元/月