欧导说:
企业要想实现逆势增长,先要掌握这一招:
团队创客化——或者叫超级合伙人化
水果连锁企业——百果园
百果园——超级平台+合伙人模式
前面讲到,连锁企业要想全国快速做连锁门店裂变,有两大卡点:
一是资金卡点
二是人才卡点
来看百果园是如何用平台+合伙人模式破局的?
具体操作:
一.连锁门店股权占比和利润分配占比
1.连锁门店各关联方股份占比
门店店长股份占比:80%(负责门店日常经营)
片区管理者股份占比:17%(负责片区内门店管理)
大区拓展负责人股份占比:3%(负责门店选址与拓展)
百果园总部股份占比:0%(负责平台打造与品牌运营、供应链管理、人才培训与输出等)
说明:
(1)百果园总部不参与终端门店现金投资,不占门店股份,极大降低了总部的资金投入;
(2)总部不收取门店的加盟费,打破连锁企业赚加盟费模式,极大降低开店门槛;
百果园加盟费费用不高,大概需要2-6万左右,总投资费用大概在20-40万左右,主要应用于店铺面积、以及店铺店面的装修设计费用和聘请相关销售人员,店铺面积按60平方米左右计算,一个月电租1000千元左右。店面装修图纸由百果园总。
(3)总部向门店平价供货,中间不赚供货差价,极大降低门店产品的采购成本,保证终端优势;
(4)门店店长作为投资人和经营者,百果园加盟条件及费用,变传统“给老板干”为“给自己干”,积极性爆棚,极大保证了门店的盈利能力;
2.门店利润分配比例
门店股东分配利润:70%
百果园总部分配利润:30%
说明:
(4)百果园后端可以赚到现金流的钱,金融资本的钱,品牌价值的钱等隐形利润;
(5)百果园和加盟门店一荣俱荣,一损俱损,合伙人更安心。
二.店长合伙人-人才培养计划
1.总部为想成为开店合伙人的员工提供统一培训;
2.根据培训结果和个人表现,总部审核是否能合伙开新店;
3.每家门店店长合伙人要求每年为总部输出一名新店长合伙人人选,培养周期为8-12个月;
4.在百果园,人人皆可当合伙人,人人皆可当老板
说明:
加盟费10000元/年,保证金20000元。加盟方式是合作经营。投资总额三十万左右一个店。加盟期限五年。希望能解决您的疑问。
(1)百果园用系统化、标准化商学培训,保证了店长合伙人的高效输出,做到开一家店盈利一家店;
(2)百果园用店长收益和合伙人人才培养挂钩,保证了优秀店长合伙人的来源和传帮带问题,做到老手开新店;
以50平米的店铺为例,在一线城市每个月大概需要2-3万元不等;二线城市大概需要1.5-2万元左右;三线城市大概需要8000-1万元左右,具体视情况而定。
三.门店合伙人退出机制
1-3万元左右。百果园公司以“创新拼搏、务实坚韧”的企业精神,按照产业化、信息化、专业化发展的思路,制定了明确的发展目标。公司采用最先进的信息系统,保证营销信息及时、准确地传递。拥有一流的专业运营模式,支持门店业绩。
门店合伙人股权动态变化,可进可退;
门店店长合伙人如果退出股权,原始投资资金原数返还,同时一次性获得门店分红收益的3倍补偿;
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说明:
(1)总部化解掉员工合伙人的回本风险,不用担心回不了本;
(2)员工的原始投资不想干就能撤回,有了保证,更加放心大胆的开新店;