王鹏、刘振、赵刚合伙开了一家洗浴中心，共计投资大约180万元。本来以为是个接着就能赚钱的生意，但是谁成想，开业以后生意并不好，冷冷清清的，开一家浴室，所以一直处于赔钱的状态。，
我们大家都知道，在国内合伙的生意不好做，赚了钱还好说，大家都高高兴兴的。如果没赚钱，反而赔钱了，相信合伙人之间肯定就会开始相互抱怨。
果不其然，刘振和赵刚两个股东因为一直亏损，所以就撤出了，就剩了一个王鹏。这个时候王鹏也是特别的着急，因为如果一直这样，关门不说，之前投入的钱就都打了水漂。
这些下来估计不算工费，应该3万左右没问题，可能也用不了那么多，主要就贵在锅炉上了，其余的都是小钱。但是工钱应该不少，毕竟涉及到改线，改管道什么的，这些也差不多了，也可以到当地的澡堂咨询一下。这样会比较清楚一。
那么，他到底是如何设计的收款？然后又如何设计的后端盈利呢？接下来，我为大家详细讲解：
王鹏通过计算，按一个人去洗浴中心的最高频次来算，一年四季的话平均是50-70次左右。然后每次洗浴中心的水电成本大约是1元钱左右。也就是说即便全年免费给客户洗澡，成本的话最多也就80-90元钱。
在发达城市，开一家中等规模的洗浴店，各项费用加在一起，可能需要三十万元左右。在经济不太发达的城市，开店成本可能会低一些，大概需要二十万元左右。如果是在小县城，准备十来万元就可以开一家洗浴店。当然，这些只是初步。
那么，王鹏算这个干什么呢？原来他这个时候不卖洗澡门票了，他改为卖洗浴年卡会员了。
他先是拿出来100张做测试，结果定价为98元/张的洗浴年卡一经推出，就产生了排队抢购的局面。我们要知道，只要有排队的地方，肯定会引发羊群心理和口碑传播的。所以测试卖火了以后，他接着把年卡提价到198元销售，结果还是排队抢购。然后他就陆续提到298元、398元、498元、598元，最高的时候竟然到了888元，结果还是有不少人在购买。
王鹏就是用了这一招，就让洗浴中心2个月的时间卖出去了1万多张洗浴年卡，收款280多万元现金。
在这里，我要给大家梳理一个理念。就是说如果我们开店，只有收回投资成本了，才叫赚钱了。不是说你开店了，而且店铺一直在盈利你就是赚钱了，只要投资成本还没收回的情况下，你都还是属于亏钱状态。所以说王鹏的洗浴中心一下子就把投资成本给收回来了，并且手上还多出了100多万的现金流。
就在这些洗浴年卡卖出去以后，他店里的人流量每天会有多少呢？通过统计，每天到洗浴中心的人流量，陆陆续续能达到900-1200人，这已经是一个非常庞大的流量了。因为人流量的增多，加上洗浴年卡全年免费，是不是也就增加了消费者与洗浴中心的接触频率，这样他这家洗浴中心是不是就相当于了变成了一个平台。
我们现在说的平台需要满足三个特点：
第一、 大量的客户基数
第二、 高的黏稠度
开个大众浴池就看你定位在什么档次，3万 5万、10万、20万都能开浴池。就大众浴室来说，已经不可避免的式微了。要慎重啊。即使别的不考虑，同时20人，一天来5轮，也就100人左右。不知道收费带来的收入，就考虑一下支出。
第三、 高频率的接触
开设一个普通的浴室大约需要15万的资金。费用详情如下：1、房租。一个普通的浴室大概也要一百多平方，如果开在不起眼的地段，房租大概一年2-3万。如果是自家的房子，就可以省去房租这一块。2、锅炉。浴室投资比较大的就是。
而王鹏的这家洗浴中心，完全符合平台的标准对吧？不仅有大量客户基数，洗浴又是一个刚性需求，因为是刚性需求所以就有了高频接触，所以他后端就有了无限量的销售空间。
看到这里，你还能想到这家洗浴中心还有哪些后端的盈利点？ 请在下方评论区留言！
