如今,如何体面地将产品价格降下来,与其他品牌争夺中低端市场,是东阿阿胶面临的难题。
“提价——渠道囤货——清库存”模式失效
正常阿胶是不会在室温下化的,保存在阴凉环境下即可。若放入冰箱时,需注意密封,防止冰箱内的其他细菌污染,且一定要在冷藏室内,不要放入冷冻室,阿胶作为一味滋阴补血的名贵滋补品,价格较为昂贵,民间流传说阿胶越陈越好。
随着东阿阿胶价格水涨船高,“药中茅台”的头衔并未给这家老字号带来现实中的美好结局。
2005年,华润医药入主东阿阿胶,2006年,秦玉峰掌舵东阿阿胶,阿胶放在冷冻会失效吗,东阿阿胶也正式走上提价之路。秦玉峰提出了东阿阿胶的文化营销和“价值回归”工程,并强调聚焦主产品,砍掉了400多个阿胶产品系列。秦玉峰曾公开表示,价值回归即回归到1930年代阿胶的等值价值,换算到现在大约4000-6000元/斤。
2005年,华润医药入主东阿阿胶,2006年,秦玉峰掌舵东阿阿胶,东阿阿胶也正式走上提价之路。秦玉峰提出了东阿阿胶的文化营销和“价值回归”工程,并强调聚焦主产品,砍掉了400多个阿胶产品系列。秦玉峰曾公开表示,价值回归即回归到1930年代阿胶的等值价值,换算到现在大约4000-6000元/斤。
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浙商证券4月16日发布研究报告表示,自2005年以来,东阿阿胶产品累计提价18次,价格增长20倍。据界面新闻不完全统计,自2005年以来,除2008年外其余年份都有提价,有的年份甚至不止一次,幅度小时为个位数,最多时一年提价超过70%。
事实上,提价并非和业绩提升直接划等号,在东阿阿胶此前多次提价后,曾出现业绩大幅放缓情况。2006年,东阿阿胶提价两次,上调幅度分别为21%和30%,2007年再度提价25%,然而,随之而来的是因终端价格混乱、行业竞争打价格战所致的净利增幅收窄问题。2008年,东阿阿胶净利润同比增长13.79%,2007年的净利同比增幅为38.36%,因此,2008年全年东阿阿胶未再提价。
陈阿胶与新阿胶相比,性更平一些(不温不凉),一些人长期服用也不会上火。如果家里条件允许,可将新买的阿胶放在阴凉处放置三年以上。
3月20日,秦玉峰曾表示,东阿阿胶选择了“阿胶的文化营销和价值回归工程”,“我们每年都提价,但实际上这不是提价,是价值回归”。
现在,东阿阿胶价值回归的故事已经讲不下去。
事实上,进入2018年后,东阿阿胶股价便开始在震荡中小幅下跌,截至2018年末,东阿阿胶股价报39.55元/股,较年初股价阶段性跌幅超34%。8月28日,东阿阿胶报收32.32元/股。
做好的阿胶不需要放冰箱冷冻。正常阿胶是不会在室温下化的,保存在阴凉环境下即可。若放入冰箱时,需注意密封,防止冰箱内的其他细菌污染,且一定要在冷藏室内,不要放入冷冻室阿胶作为一味滋阴补血的名贵滋补品,价格较为昂。