例如，海之言零售价是4元还是5元，统一冰红茶的价格是2到3块钱，一瓶小茗同学的价格是5到6块钱，一瓶海之言的价格是4块钱左右。可是 2015年， “小茗同学”和“海之言”，这两款饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%。 “小茗同学”的热卖，关键就在于它以“认真搞笑，低调冷跑”的品牌形象，完美契合了“95 后”消费族群呆萌、时尚的心理追求，让冷泡茶这一品类获得了关注和热捧。
新锐消费品的劣势
新锐消费品首要的问题就是铺货难。如果走传统渠道，渠道经销商的老板们在经历了摸爬滚打，艰苦创业之后大都进入了事业的成熟期。他们纠缠于饭局、办公室、和洗脚房，应酬厂家领导、应酬卖场采购、在办公室里喝茶聊天，把新品销售的艰巨任务交给了业务员。而真正和店主接触的业务的收入一般是底薪加提成，成熟品牌更容易走量，新品需要费的口舌多，成功率低，整体收益不如成熟品牌，自然也就没人愿意干这种费力不讨好的事情。即便是千方百计货铺下去了，铺货后动销也很困难。因为大家都在做新品，单一的新品要想在琳琅满目的货架上被挑选出来，相当困难。后面的尝新和持续购买就更加地不容易。
4元终端售价为4元/500ml，目前具有柠檬味。夏日来临之际，统一企业推出其果味饮料新品——“海之言”。据了解，海之言源自地中海传统智慧降温良方，在水中加入适量地中海海盐与果汁。为消费者带来清爽味觉体验的同时，让你。
新锐消费品怎么把握机遇
邻老板荣获2016—2017年度最佳新零售平台
快过期了
之所以效果这样明显，得益于邻老板斥资将近1亿元，打造出的线上线下高度融合的新品推广和销售体系。线上的业务借助微信小程序铺开，通过微信的用户粘性和潜在的消费者进行有趣的线上互动，配合线下的促销以及产品本身的吸引力，使得顾客由尝试性购买到持续性消费的转化率很高，因而推广速度很快。
4块钱 经常喝
