不知道你有没有发现，当你每次走进奢侈品商店的时候，最显眼的位置上往往摆放的是限定款商品，价格当然也是全场最高。当你对这个价格望而却步转而随便逛逛的时候，会“发现”其他小配件的价格无比可爱，就会不由自主地买下本来不在计划中的某个小物件。当然，奢侈品牌的小物件也花费不菲。
当你走进麦当劳的时候，看了一眼餐牌，一个汉堡16块钱，一包薯条7块钱，一杯可乐7块钱，你一算，吃顿饭要30块，好像有点贵。但就在你准备出门去看看旁边沙县小吃的时候，发现一块广告牌上写着：工作日午餐特惠，汉堡加薯条再加可乐，只要18块，还有3种汉堡套餐供你选择！这个时候，你还会想着去看沙县小吃吗？你满脑子想着的都是这个套餐一下子便宜了接近一半，不买就是我吃亏。
以上这些场景，都可能会出现在我们的日常生活中，当我们在买买买的时候，该如何保持理智，避免掉入类似这样的价格陷阱中呢？这个时候，我们都需要学习一点定价的小知识，而《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》这本书就是很好的启蒙教材。
《无价》的作者是美国超级畅销书作家：威廉·庞德斯通，麻省理工物理学高材生，兴趣广泛，喜欢深入探索事物背后的秘密，目前已出版13部畅销书，其中有2本获得文学界的奥斯卡——普利策奖提名。他在本书中深入研究了市场营销中的定价策略，通过揭示商品价格背后的玄机，告诉人们识破价格陷阱的方法，从而成为理智又聪明的消费者。
要让金钱带来的快感翻两倍，所需的金钱要更多才行。相对而言，根本就没有物美价廉这档事儿。
市面上写定价的书不少，但很多都涉及到比较深奥的数学模型和经济学知识。而《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》这本书，用了57个心理学实验，清晰明快又全面地揭示了定价机制的秘密，有趣又实用。通过这本并不高深的行为心理学著作，我们可以很快洞悉商家定价的机密。
卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程，就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。
威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎。
在这个精心设计的流程里，卖家希望实现的效果，不是让消费者觉得自己占了便宜，而是让消费者觉得自己花的每一分钱，都是物有所值，都是在为梦想中的世界投票。我们作为消费者，看完这本书，也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。
《影响力》这本妙趣横生的书可以告诉你。 7、《无价》 作者: [美]威廉·庞德斯通 为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要。
本期为你精读的主持人是哲斌。
哲斌，江西综合新闻广播《新闻1+2》节目主持人，一个“最不正经”的“正经”新闻播音员。
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哲斌说：
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![[美]威廉·庞德斯通《无价》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/67.jpg)
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他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。 2、《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》 :威廉·庞德斯通。 为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场。
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链接：https://pan.baidu.com/s/1CHcXHkqrs31YxKVAwolVag 提取码：zetk 书名：无价 作者：[美国] 威廉·庞德斯通 译者：闾佳 豆瓣评分：7.9 出版社：华文出版社 出版年份：2011-1 页数：255 内容简介：为什么免费的。
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威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。如果你想了解价格的秘密，就来读这本书吧！适合高中生看的书籍《荒野猎人》[美国]迈克尔庞克/著 《荒野猎人》取材自19世纪前期美国内陆毛皮贸易时代一桩真实发生的传奇故事。
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