这几年陆续接触了上千个托管同行朋友，有人生源满满，自己在家开个托管班3人，几年时间买车买房扩大了规模，有人做了几年没有多大起色，也有人坚持不了半年就不做了。
这是为什么呢？做得好的托管班各有特色和优势，但做得不好的托管班有个共同的情况就是没啥利润。今天咱们一起来聊聊如何做一家优秀的托管班，如果你的托管班没有盈利，相信在参照下面的因素可以让你的托管班在周边同行托管中脱颖而出！
1.选择学校
即使重点学校周边的学区房/学位房比其他房子贵很多，但依然是稀缺资源，水涨船高。这些学校的作业要求一般比普通学校、乡村学校的要求高。良好的服务是建立在一定的利润基础之上，所以周边的托管班收费也高。
以2020年西安托管市场为例，西安高新区的某名校附近晚托（下午放学辅导作业+晚餐）收费在1200-2500元/月不等，而我所了解的西安郊区某打工子弟学校附近的日托（午餐+午休+晚餐+作业辅导）收费在六七百元/月。也就是说同样的付出，费用缺相差3倍左右。某些区域招收10个学生就比以前上班的收入高，有些地方招收三五十个学生可能利润都很低。
第一步：选址 托管辅导班要选择一个交通便利，离学校或者校区近的地区，周围环境要干净。第二步：装修和申办手续 选好场地之后，就要开始装修了，托管辅导班一般是针对小学生的，装修的颜色要选择一个亮颜色，让人感觉舒服。
当然收费高的地方对于作业的质量、服务细节等都有较高的要求，后面我会一一讲解如何去做好。
2.选址位置
开托管班需要办理的手续如下：1、工商营业执照，一个正规的托管机构是必须要办理工商营业执照的，以获得合法经营的资格；2、税务登记证，合法经营一家托管班，税务登记证也是不可或缺的；3、办理托管班的场所未经消防安全检查。
之前有人问我有个距离学校2公里的场地租金很便宜，想租或买校车接送。这个我真的不建议，一般校车租赁都不便宜，一个月得几千块。如果自己买校车，投资就更大，一辆合规的校车得几十万。如果自己买个普通车接送那就是非法运输。最主要的是每天用车接送太耗时了。
这几年自己开了3家托管班，也学习了不少优秀机构的经验。知道一个场地是否合适，涉及到十几项关键因素。我在其他文章中专门来写！选址的核心原则就是越近越好，会方便以后每天的接送。你离得近，家长站在校门口就会看到你机构的招牌。还怕后面招不到学生吗？
3.装修布局（硬装+软装）
装修布局包含机构的门头、地面、墙面、各区域划分等，好比是一个人的身材。四墙九区必不可少，四墙指的是文化墙、证据墙、合影墙、名师墙，九区指的前台区、学习区、办公区、厨房区、就餐区、阅读区、礼品区、游乐区、等待区。
有人看了上面后可能一下子就没信息了，这得多大的面积呀？其实100平米左右的面积就可以，当然托管的最佳面积是200-300平米，小于100平米容纳不了多少学生，大于300平米租金压力太高。很多区域是不需要单独的空间（房间）的，比如四墙就是在机构的墙面上进行布置。九区也是很多区域合几为一的。我之前花了7个小时写了4000字专门来讲如果做四墙九区的文章，大家可以看看。
4.办理证件
截止目前，国内大多数地区对于托管证件要求不难，主要分为以下几种：
办学许可证，极个别地区对托管要求和培训班一样的证件，对面积、消防等有要求；
备案证件，一般是在在当地食药监所提交备案，相对比较简单。有健康证、冰箱、留样盒等就可以，比如陕西西安等很多地区采取这种方式；
1、按照教育部的相关规定，参照幼儿园、托儿所或者其他民办教育机构形式办理，要有合法的场地，合格的人员；2、达标的文生条件，至少要去工商、教育、卫生、税务四个部门；3、托管班必须办理证件：从业人员健康证，工商、卫生。
工商注册，比如陕西咸阳、甘肃兰州、陕西西咸新区、广东深圳、广东东莞、重庆、浙江温州、内蒙古、山东等地区是可以办理托管的工商执照的，比较简单，某些地区注册个体户或公司执照直接在网上提交资料然后去领取执照。
如果是你自己做，一般建议注册个体户执照即可，每年申报一次就可以。公司的话还需要每个月做账，自己做不了的话找外面代账公司一年需要2000多元。
开托管班需要办理的手续，具体如下：1、工商营业执照，一个正规的托管机构是必须要办理工商营业执照的，以获得合法经营的资格。营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。办理工商营。
招生方式
托管机构、培训机构常用的线下招生方式是百团风暴方法，我另文专门有写。还有发宣传单、家长转介绍这几年通过线上招生方法的比例也越来越多。
今天就分享到这里，下次继续分享招聘方法，餐食质量，日常管理，服务细节，特色打造，家校沟通等事项。
合法经营一家托管班，税务登记证也是不可或缺的。纳税人应当自领取《工商营业执照》之日起的30日内，到当地税务机关申报办理税务登记。办理税务登记证，需要携带的材料有工商营业执照，经营地证明，有关合同、章程、协议书等。
