长尾理论有多厉害？成功人士都离不开它
网络经济正如火如荼地发展。长尾理论无疑已成为当代商界最为关注的焦点之一。无论是对长尾理论的赞誉还是争论，它都代表着人们对长尾理论的关注程度。长尾理论是克里斯·安德森对这些论点最明确的回答。他在书中详细阐述了长尾的本质，指出未来商业和文化不是传统需求曲线上“需求品”的头部，而是常常被遗忘的代表“冷品”的长尾。
他还揭示了长尾现象是如何从规模经济与范围经济的矛盾中产生的，范围经济是工业资本主义的推动力。同时，长尾理论付诸实践，最有力、最具操作性的就是营销长尾，克里斯·安德森的作品，通过口碑营销，长尾理论将不可能实现销售。营销的长尾带来了可信、真实、自然发展、自下而上、草根民主的意见，最终影响到21世纪消费者的行为。
![[美]克里斯·安德森《长尾理论》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/57.jpg)
在互联网时代之前，商家只关注“畅销商品”和VIP客户。与由少数畅销商品组成的庞大销量相比，大部分商品在销售品种的“正态分布”坐标下，都有一个销量持平的长尾。
随着互联网的发展，上述商业模式发生了颠覆性的变化。“冷货”在网络时代受到小青睐的可能性，越来越大。在当今时代，利基市场的商品由于长期积累的巨大市场规模，已经成为企业尤其是互联网平台不可避免的问题。
在长尾理论中，克里斯安德森详细解释了“长尾”的本质，指出商业和文化的未来不在于代表“畅销书”之首的传统需求曲线，而在于常常被遗忘的代表“冷货”的长尾。在第一次模拟考试中，人们都对这种模式感兴趣，包括“大众化”、“小众广播”和“大规模定制”。不管它们用什么，它们都指向同一个方向——更长的尾巴。根据长尾理论，只要产品的储存和流通渠道足够大，需求量小或销量差的产品的市场份额就可以与少数热销产品相匹配，甚至大于少数热销产品的市场份额，也就是说，许多小市场汇聚起来，产生与主流市场相匹配的市场能量。
长尾理论的发现来自于克里斯·安德森和数字点唱机首席执行官罗比·范·阿迪布的一次谈话。从数字音乐需求的统计中发现了一个秘密：观众对98%的非流行音乐有无限的需求，非流行音乐收藏市场巨大，观众几乎什么都盯着看！他称之为“98规则”。
克里斯·安德森意识到，阿迪布违背常识的“98条规则”隐含着一个强烈的真理。因此，他系统地研究了亚马逊、谷歌、易趣等网络零售商的销售数据，并将其与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了比较，观察到一个统计规律的现象。这种现象就像一条需求曲线，在数量和品种的二维坐标上，拖着一条长尾，延伸到代表“品种”的横轴末端，因此得名“长尾”。
《长尾理论》是克里斯安德森的一本书，其实长尾这一个概念之前在一本杂志上就有提出过。长尾是统计学的一个特征，不过是一个口语化的表达方式。随着网络时代的发展，长尾理论也逐渐兴起，如果对长尾理论进行一个解释的话其实。
![[美]克里斯·安德森《长尾理论》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/70.jpg)
第一，产品类别的长尾比我们想象的要长得多；
长尾理论是美国美国《连线》杂志前任主编提出的一种经济学理论，作者喜欢从数字中去发现事物的发展趋势。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。在安德森的《。
![[美]克里斯·安德森《长尾理论》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/89.jpg)
第二，我们现在可以有效地开发这种长尾；
直到一个叫克里斯.安德森的作者，写了一本叫《长尾理论》的书，直接挑战了这套理论。1、书本简介：随着互联网时代的到来，冷门商品可以借助庞大的搜索引擎、便捷的物流运输以及便利的在线支付，快速占领市场长尾。很多互联网公司。
第三，一旦所有利基产品都组装好，就可以创造相当大的市场。
长尾理论的结论虽然简单，但其本质值得商人深思。否则，近十年来，王健林不会忙着跑马圈地开完一个又一个的万达广场，然后他们又会陷入关门的两难境地。
安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。[JY]——埃里克·施米特，Google首席执行官 《长尾理论》把握住了世界经济的变化核。
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