今天的直播中，有人询问销售方面的沟通技巧，当时推荐了，两本乔吉拉德的书，突然就想到，好象一直没列过销售方面的书单。
这是一个非常大的领域，以前有段时间要配合销售打单子，花了几年时间，读过一些销售方面的书籍，也参加一些销售方面的培训，推荐七本我觉得不错的书单。
销售的革命
这本书是销售方面的必读经典之一，对客户进行分类，不同类型的客户有不同的销售策略。
商业模式定位由于决策和实施周期最长,最为稳定,因此如果先定商业模式定位,而后确定战略定位和营销定位,决策成本最低,执行成本也最低。 产权可分为使用权、收益权和转让权。传统的产品销售模式,是一次性的全部转移产品的使用权、收益权和。
所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。
而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。
销售巨人
![[美]博恩·崔西《商业战略》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/55.jpg)
销售并不是靠天赋，博恩崔西个人简介，而且一套科学的方法论，作者通过35000个销售实例跟踪研究总结一段销售方法论，如何以客户的需求为中心。
这本书大订单为切入点，正好跟我当时的需求相配合匹配，对我非常有帮助。特别是提问这部分非常有用。
通过 SPIN提问法了解客户的需求，使用 FAB 来介绍产品。
![[美]博恩·崔西《商业战略》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/51.jpg)
销售就是要搞定人
这本书针对工业产品销售给了不少建议，非常贴地气，写了不少销售潜规则技巧，有些偏向管理层。
《商业的本质》读书笔记1 《商业的本质》是韦尔奇夫妇对毕生从事管理相关工作的一个回顾,尤其对过去十几年商业变革的反思和总结。书中提出了企业实现快速增长的六大突破口,包括:协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略。
是国内销售极少数值得一读的书籍。
信任五环
图书信息作者：[美]博恩·崔西出 版 社：人民大学出版社字 数： 170000页 数： 201I S B N ： 9787300079400包 装： 平装定 价： 32.00 元内容简介本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和。
用小说的形式来讲销售技巧，通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动。
直接把国外的销售理论落地到国情上，在拜访技巧这部分非常有帮助。
怎样成交每一单
一个销售要拥有什么样的态度，怎样去利用人性来达成交易。
![[美]博恩·崔西《商业战略》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/tp/86.jpg)
非常适合销售入门时阅读，很多内容都是销售的基本规则和要求，知道很容易（大多数人都停留在知道这一层面），做到很难，更难的是持续做下去，所以成功人永远是少数。
“战略调色板”中包含了五种截然不同的商业环境，以及与之相应的最适宜战略管理方式。如果行业前景可以预测但难以改变，企业应采用“经典型战略”（高瞻远瞩）；如果行业前景既难以预测又难以改变，企业应采用“适应型战略”（。
高绩效销售
非常精练，实用性强，包括的内容很广。先从销售自己开始，从销售角度出发做好销售管理。
新战略营销
这本书适合每一个销售的中高层阅读，有些学校把这本书当成教科书。
把战略营销划分成6个关键要素：1.购买影响着；2.红旗/实力杠杆；3.反应模式；4.获胜结果；5.理想的顾客形象；6销售漏斗；
从策略、工具和技巧都有。
新解决方案销售
![[德]马丁·布伯《论犹太教》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/pub/58.jpg)
![[日本]德富芦花《春天七日》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/pub/29.jpg)
![[俄罗斯]陀思妥耶夫斯基《群魔》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/pub/24.jpg)
![[秘鲁]赫尔南多·德·索托《资本的秘密》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/pub/77.jpg)
![[英]阿加莎·克里斯蒂《命案目睹记》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/pub/60.jpg)
![[日]奥田英朗《罪辙》作品简介与读书感悟](http://img.tianshugan.com/tsg/pub/96.jpg)
