【亿邦动力讯】在美国,有超过15万的MRO从业企业,市场规模已超过1400亿美元,其中top50的企业占据整个市场的30%,世界知名的头部企业固安捷市值达到110亿美元。
但中国的情况是MRO商贸企业多如牛毛,普遍小而散,竞争也多集中在1亿-5亿的体量。在这个行业中,互联网渠道的价值就可以极大地发挥出来,形成独角兽甚至巨头企业。震坤行正是这样的企业之一。
前两年震坤行500左右,至今已经近3000人。最近今年震坤行校招力度很大,每年招聘几百人,薪资在校招中竞争力还蛮有竞争力,特别喜欢招聘名校同学,社招大多以年轻人为主,毕业3-10年最佳;整个公司整体年轻偏年轻,平均年龄28。
震坤行工业超市主要经营品类为工厂使用的辅料及易耗品(MRO),定位为“一站式工业用品服务平台”。那么,它是如何做“一站式”的?超市是它的最终目标吗?针对震坤行发展过程中要解决的问题,上海震坤行能坚持多久,亿邦动力与震坤行创始人兼CEO陈龙进行了一次交流。,
商品:向600万sku进发
好。1、休假方面。震坤行无锡分公司国家法定节假日以及周末都休息,不存在加班现象。2、奖金方面。震坤行无锡分公司不仅享有全额缴纳五险一金,并有带薪休年假待遇,过年的奖金也是很高的。
目前,震坤行自营业务共有28条产品线,200万+SKU,8000+品牌。但是这个量级产品数依然无法完全满足客户需求。按照陈龙的规划,未来达到600万SKU数时,才能基本满足客户在震坤行网站上买齐所需工业品的需求。
MRO总的SKU数达到千万级,传统的企业采购可能要面向几千个供应商,比例上只占不到10%的MRO产品在采购精力上花费超过60%。所以在一个平台买齐对工厂采购来讲至关重要,这是一站式定位的由来。
“传统的工厂MRO采购方式就像菜市场买菜,必然会升级到超市的明码标价上。”陈龙说。
增加SKU数是震坤行商品方面的重要方向,在这方面有两个方法:
这意味着,震坤行正在从开超市慢慢变成经营Shoppingmall的业主,“正如亚马逊从自营卖书慢慢平台化。”
二、并购。纵观世界上的大型企业也多采用并购的方式实现规模和品类的扩张,比如美国企业丹纳赫用30年的时间并购了近400家企业。“我们会针对一些我们做的不够强的品类,并购传统企业中做的不错的企业。”
发展的挺好的,一直处于行业头部位置。震坤行目前主要辅料和易耗品(MRO)横跨32条产品线,拥有超过8000家国内外一流供应商,与超过15000家先进制造业客户保持长期合作,现已在全国各地设立了11个区域联合总仓、79家服务中心,。
交付:300个区域服务中心
相比于消费品快递的平面布点,工业品的客户(工厂)更多的是点状布局。所以震坤行采用的物流方式是:70公里以内物流自营,之外的远距离客户会使用第三方物流。
70公里以外,如果有区域配送中心,由震坤行自营配送,没有的话就会通过第三方进行配送。如果配送中心没货,则有两种方式:总仓调拨和总仓直发(第三方物流)。目前9个总仓主要在工厂集中的地方,比如长三角、珠三角、京津冀地区,覆盖大多数客户。
好。1、震坤行武汉分部公司工作环境好:有独立的办公室,有空调等基本设施,同事之间融洽,领导和睦。2、震坤行武汉分部福利待遇好:员工工资在8000元,每个节假日都有单独的礼品,每月的饭补为300元,还有旅游卡。
这里涉及到全国总仓和区域服务中心,全国总仓解决了偏远地区备货的问题;区域服务中心,可以帮客户解决最后一公里服务及配送问题;加上前置在工厂的EVM智能小仓库(可以帮助客户实现24小时不间断领料)构成震坤行目前建设的三级仓配体系。
目前震坤行区域服务中心有50个左右,2020年要建到300个左右。这些区域服务中心主要服务两类客户:一是工业区的工厂(主要是通用商品);一是行业集中区域(如煤炭、化工、线缆行业等等)。
针对工业区的工厂,主要提供通用的MRO商品,而行业服务中心里会集中针对行业的耗材等,比如针对内蒙的煤矿建仓,会放各种防爆灯、气体检测仪、防爆电缆等。区域服务中心里通常2000-3000个sku。
目前震坤行的全国总仓个数为9个,2020年预计为12个,所放商品通常为复购率较低的工业品。而EVM智能小仓库是震坤行利用物联网技术,把仓库前置到工厂里的一个“无人自提柜”,主要商品为复购率较高的耗材(如每天要用的劳保用品)。
交付时效方面,如果工厂有EVM智能小仓库,就可以随时取用,“领用即下单”;如果服务中心配送,一天在几个工厂送货一次,通常24小时之内;最晚的是总仓直发,第三方物流通常需要3天左右。
尽管如此,目前在交付方面,陈龙认为,震坤行的服务还只能做到六七成,剩下的三四成是:首先,现有条件下有些即时性需求很难满足,比如工厂生产过程中机器上的轴承损坏,即时性要求就非常高;其次是中西部偏远地区工厂的需求很难满足,如果完全满足成本将是巨大的;最后就是之前所说的达到千万级商品的可能性极小。
震坤行工业超市待遇好。根据查询相关公开信息显示:震坤行工业超市制度完善,购买保险,薪资在九千至一万二,福利待遇好,周末不休息,上班时间为早上9点至晚上9点。
融资:300亿后考虑上市
震坤行工业超市(上海)有限公司是一家很不错的公司。您可以尝试下公司中比较适合您的岗位。企业简介:震坤行总部位于中国上海,深圳设有分公司,在苏州、大连、沈阳、天津、武汉、成都、青岛、西安和厦门等地驻有办事处。2。
工业消耗品和易耗材MRO+电商是近期资本最关注的产业互联网赛道之一。重要原因是这个行业:
二、变化出现。过去贸易公司多而大的整合少,因为工厂没有时间和精力关注到MRO行业,现在工厂更加关注管理成本。
三、渠道优势。传统MRO行业上下游企业多如牛毛,小而散的状况让B2B企业的渠道价值凸显。
关于未来计划,陈龙表示,未来两三年震坤行达到300亿以上的规模才会考虑上市。据了解,震坤行去年的营业额约20亿元,今年的目标是继续保持3倍增速。(文/秦川)