很多人对伊婉的了解可能是从2014年开始,因为在2014年,YVOIRE®volume s 拿到了国内CFDA的认证,正式在国内上市。
实际上,玻尿酸在韩国LG集团的研发,可以倒推三十多年。
伊婉贵。德彩玻尿酸价格大需要1000元到1200元,伊婉玻尿酸需要2000元,所以伊婉较贵些。玻尿酸又称为透明质酸,临床上用来注射美容、补水保湿等,它是人体内的正常组织成分,它可以作为一种非永久性的填充剂,将其注射到脸颊。
1945年,LG集团创始人Yeonam在韩国釜山办了一家化妆品零售店。因为他认为:因为人们想变得更美,所以化妆品将永远存在。
1947年,LG Chem创立,后来发展成韩国最大的化工企业,主要业务领域在基础材料、化学品、信息技术与电子材料、能源解决方案的提供等。
据说,到1985年,LG 独立生产了123中产品,其中包括32中基本化妆品和香水。
LG Chem 是从1990年开始研究玻尿酸的。
企业回注射隆鼻价格并没有确定数字,有很多影响因素,只有综合考虑相关因素以后,才能最终确定注射隆鼻价格,爱美者可以参考下列几点:1、与医院有关,不同的医院,注射隆鼻价格是不同的,选择正规的医院,玻注射隆鼻价格是比较合理的。2、与医生有关。
2010年成功推出了韩国第一个玻尿酸填充剂“YVOIREⓇ Classic”。
市面上现在所售的伊婉玻尿酸c型,它的价钱一只大概在1000~2000元左右不等,不同的地方和不同的生产产地和品牌价钱都会有所不同,这种玻尿酸是主要注射在皮肤当中提亮肤色,作为一种填充物品具有非常好的抗皱美白功。
YVOIREⓇ plus 2013年在韩国上市,同年也通过CFDA的认证,在国内上市销售。
到现在,伊婉在国内已经上市了4款玻尿酸填充剂。
4月21日,伊婉玻尿酸宣布2020品牌视觉形象全新升级,Slogan也改成了:Love Yourself YVOIRE,荣耀自我,伊婉。
我们可以看到,官网上的品牌形象照也已经做完了调整。
为什么伊婉要做品牌升级?我们认为与其对市场的理解变化有一定关系。只是从品牌图的变化就能明确感知到,伊婉的目标用户人群范围会变得更大。
所有的唤醒女性自我意识的动作,不管是文案宣传或者未来可能会进行的系列营销活动,换句话说就是:我们要开辟更广阔的市场了。
目前国际上的玻尿酸市场竞争,可以说已经到了白热化阶段。
主要的品牌有乔雅登、瑞蓝、伊婉、艾莉薇、润百颜、海薇、姣兰、逸美、爱芙莱、宝尼达等。
同作为生产大分子和中分子的玻尿酸,根据东方财富证券的研究,2017年,“乔雅登”系列产品的全球销售额为10.4亿美元,同年,“瑞蓝”系列产品所属公司——雀巢皮肤健康公司的销售额约为27.9亿美元。(瑞蓝,2008年进入中国市场的,且瑞蓝2号是小分子玻尿酸。)
2017年,伊婉系列产品在中国的销售额突破1亿美元。虽然从销售额上比,并不是最多的,而且仅是国内数据,但此时距伊婉刚登陆中国仅仅才是第四年,伊婉未来在国内仍然有更大的空间。2018年,在国内市场,伊婉玻尿酸销售额就占据了玻尿酸市场销售总额的26%,销售支数和销售金额稳居第一。
乔雅登玻尿酸的定价是4800元-17000元。而且乔雅登2015年才进入中国市场,所以,未来的全球市场版图里,乔雅登或许会成为伊婉重点关注的竞争对手。
伊婉升级后的Slogan是:Love yourself,YVOIRE,荣耀自我,伊婉。
后面是:浑然天成,你本来就很美;优雅知性,经历重塑自我;自信如我,自信洋溢在脸上。
其实从这些品牌视觉形象上的文案以及人物特质上,就能看出,对标了不同层级、不同特质的女性用户。
为什么要把市场营销做得更精细?
因为伊婉大分子玻尿酸价格大约在4000元左右一支,伊婉小分子玻尿酸价格大概在3500左右,伊婉玻尿酸是韩国进口品牌;而润致是国产的,它的费用大概在2000-3000元一支。
然理论上,大家都很喜欢可以“一本万利”的市场,有个万金油产品,就能拿下一片广袤的处女地。
伊婉和婕尔相比婕尔更贵。根据查询相关公开信息显示,婕尔玻尿酸的价格3980元起,而伊婉的官方价格通常需要2800到3600元左右。
但是实际上,在目前的玻尿酸市场,品牌竞争已经很激烈,前有同期的国际产品乔雅登,后有趁风追击的国产玻尿酸润百颜等。粗放型营销打法已经不能满足未来的销售额增长需求。
只有对用户进行精细化营销,才能充分挖掘市场的潜力。
其实从目前伊婉中国官网上,能看到国内现有的4款玻尿酸,有定价和功能上的区分。而伊婉这一次的品牌升级,把自己的品牌定位,调整的更清晰了。