牛人档案
姓名:张双凌
种植作物:莲子
种植面积:2000亩
种植地址:安徽省芜湖市陶辛镇
种植秘籍:找出痛点,对症下药,抓住商机,创意取胜
张双凌,毕业后在老家芜湖市海事部门工作,不甘于现状的他便开始了长久的莲子种植事业。从最初的“门外汉”到如今销售总额已经突破6000万元。用一年时间把烂在地里的莲子变成千万“金豆子”,他的“洪荒之力”究竟是多强大呢?
对烂在地里的莲子上心?
陶辛镇地处芜湖市东北部,水路纵横,从古到今,这里一直是富饶的鱼米之乡。
陶辛镇种了上千亩荷花,正值莲子收获的季节,却有很多莲蓬长成以后无人采收,甚至有的掉进水里,坏了都没人管。因为很少有收购商来收购莲子,即使偶尔有人来收,出价非常低,有的村民就干脆不摘了,任由莲子烂在地里。
然而这烂在地里都没人收的莲子,张双凌却上了心。
那段时间,张双凌每隔两三天都会来地里转转,没事儿还找农户聊聊天。一天,张双凌走到一片池塘,发现这片地只长叶子不开花。可没想到这句话一出口,地里的农户都乐了,说张双凌一看就是个门外汉,这片地有价值的东西在水底下。
连荷花的品种都分不清楚,大家觉得张双凌也就是一时兴起,才多来看了几次。
荷花有很多品种,大体上可以分成三类:藕莲、子莲、观赏莲。
-藕莲,莲藕产量高。
-观赏莲,花朵娇艳,却多数不结莲子也不长莲藕。
-子莲,既可以开花,也可以产莲子。陶辛镇绝大部分种的就是子莲。
没想到,半个月后,张双凌直接签下了承包2300亩地种荷花的合同,并承诺明年全镇的莲子他都要收购,大家跟着他,一年时间就能靠莲子发家致富。他究竟有什么盘算才会如此信誓旦旦?
找出痛点,对症下药
张双凌发现卖莲子不赚钱,有两个关键原因。
蜜蜂授粉:莲子瘪壳大幅减少
昨天我在市场上买的,带莲子心的18元一斤,加工过不带莲子心的20元一斤。
很多农户种的莲子,都会出现瘪壳的现象。瘪壳只长壳,不长肉,这就导致莲子产量低,本来卖价就不高,再加上产量低,种植户才一直没有钱赚。
怎么才能让莲子的果肉饱满呢?莲子是荷花的种子,自然状态下授粉不充分,才导致结实率低。张双凌走访了好几个专家后,便立即购买蜂箱,通过蜜蜂授粉,瘪壳的莲子大幅减少。种植的问题就轻松解决了。
另外,在镇政府的帮助下,他还联系到了市里的技术员,给种植户们培训技术。
合作共赢:解决莲子无法机械化加工
那要看你买什么档次的莲子心了,一般是七十到一百多一斤。
张双凌前往我国莲子的主产区,福建和江西等地考察半个月后,他就想弄明白一个问题,近几年莲子的行情一路走高,价格稳步上升的同时,五种人不宜吃莲子心,销量更是成倍增长。为什么芜湖的莲子卖不上价?,
市面上出售的莲子,是剥壳烘干做成的。当地的莲子卖不上价,正是因为芜湖当地不能加工莲子。
鲜莲子难保存,销售范围小,价格还低,工序繁杂,又难以机械化加工,这在很长一段时间里成为限制整个莲子产业发展的核心难题。因此,在福建、江西能卖到6块5一斤的鲜莲子,在芜湖,最高卖到4块5,都没什么人愿意收购。
莲子的机械化加工是非常重要的一步。
江西是我国传统的子莲产区之一,种植面积达40万亩。2018年9月,张双凌去江西考察时候发现,在江西广昌已经有不少人在探索莲子的机械化加工,刘庆华在这一行里非常有名。
2019年7月,进入莲子收购旺季。每天有源源不断的客户从外地赶来购买烘干后的莲子。
政策支持,创意取胜
陶辛镇水系发达,种荷花由来已久。2010年,当地政府部门开始打造以荷花为核心的特色旅游业,还从各地引进了四百多个品种的珍奇荷花。
淘宝上有40左右的,,
张双凌还在旅游景区旁边,开起农家乐,用莲子制作出几十种创意菜品,推出莲子宴。
2019年7月开始,又进入莲子收购的高峰期,张双凌把当地莲子收购价从2018年最高4.5元一斤,提高到6.5元,并实施定点收购,当场结算。
先发现当地莲子产业里的问题,,再一步步解决问题,带动当地老百姓种上既能观赏又能卖莲子的子莲,依托当地多样的荷花资源,形成特色产业,卖莲子赚的钱再发展旅游,进一步扩大影响力,然后反哺莲子产业,开发出一系列深加工产品,形成一个良性循环的大产业链,后手摇身一变成强手。他的成功靠的其实就是他缜密的计划和布局。
超市,药店都可以啊。或者去淘宝网,我曾经在那买过一斤,市场价 大概是35-55元一斤,贵点的可能就要70多了,不过差别不大 看店面,这东西都是从莲子剥下来的。