野路子营销的肯德基，把「全家桶」玩出了不少花样，纵使性价比低，也仍然不少人买单。
肯德基的营销路子一向很野。
把大众熟悉的上校老爷爷换成了年轻的肌肉帅小伙，还公然上演“脱衣舞”这事儿，反正隔壁麦当劳是干不出来的。
还不断推出炸鸡味的指甲油、炸鸡味的泡澡粉、炸鸡味的防晒霜、肉汁味香薰蜡烛等等周边商品，身体力行地证明自己脑洞之大。
在这些营销动作之中，出镜率最高的，除了上校，就非「全家桶」莫属了。虽然经常被网友吐槽，K 记全家桶应该叫“单身桶”，因为只够一个人吃饱。
但事实是，又贵又少的全家桶，却一直是肯德基的热门产品。
￥64.00元，肯德基外带全家桶包括：5块吮指原味鸡，6块香辣鸡翅，2个胡萝卜餐包，1根香甜粟米棒，1瓶1.25L百事可乐。肯德基全家桶是指肯德基快餐公司推出的面向市场的一种套餐，包括肯德基餐厅里面卖的超值全家桶、肯德基。
看完下面的文章，你可能会发现，以做鸡闻名的肯德基，在“桶”上动的脑筋，可能比炸鸡汉堡都要来得多。
一、炸鸡是用来吃的，全家桶是用来玩创意的
一直被网友戏称为“开封菜”的肯德基，早已经不再满足于只卖“炸鸡全家桶”，进而推出了“撸串桶”、“月饼桶”、“K 记饭桶”等等，把洋快餐开成了中餐馆。
甚至引发网友疑问：难道万物皆可肯德基？
在阿慕看来，更为准确地说法是“万物皆可全家桶”。
无论桶里叫卖什么，全家桶就像是一层滤镜，为里面的食物自动蒙上“肯德基特色”，把一切操作合理化。
肯德基一直都有的外带全家桶，一桶64元，里面有5个吮指原味鸡，3对（6个）香辣鸡翅，2个胡萝卜餐包，1个玉米棒，送一瓶1.25升的可乐。现在有优惠券的，买一桶可以送2杯土豆泥或1个葡氏蛋挞。现在新出的缤纷节日桶。
这得益于肯德基常年拿“桶”来做文章，把这个关键词与品牌捆绑在一起：像品牌联名桶这种操作已经是驾轻熟路，今年就有联合国家博物馆推出的非遗图样全家桶。
同时，全家桶还是用来蹭热点的利器：哈里王子大婚的时候，肯德基顺势推出皇家婚礼桶，把原来全家桶的红色换成皇家风范的金色+白色，瞬间高贵了起来，蹭得一手好热度。
去年在英国因为新的鸡肉供应商掉链子，导致全英国 700+ 门店因为没有鸡肉而被迫停业，闹了一场“鸡荒”，肯德基趁机候把桶上的 KFC 改成 FCK，爆了一下粗口来自黑，瞬间圈粉。
走马灯不少人都见过，但全家桶版的你见过？肯德基曾推出过激光镂刻限量全家桶。关上灯，把手机放到镂空桶中，一个走马灯就出来了。配合肯德基手机 App 的功能，还能一边吃着炸鸡听故事。
肯德基还是一个科技公司，在全家桶上安装打印机，让你可以打印照片。
新春期间为92元，外带全家桶价格为88元。超值全家桶包含：里面有5块吮指原味鸡、6块香辣鸡翅、一盒土豆泥、1根香甜粟米棒和3杯中杯百事可乐 外带全家桶包含：5块吮指原味鸡+6块香辣鸡翅+1份醇香土豆泥+1根香甜粟米棒。
把全家桶做成浴缸、渔夫帽操作也不在话下。
最近肯德基还发起一项活动，让人们把全家桶戴在头上进行各种运动项目，提供不少恶搞笑料。
官方经常拿桶来开涮，还引发了网友的创意，肯德基139元全家桶，纷纷使出看家本领发挥创意，把桶改造成耳机、架子鼓、雨伞、挂钟、头盔等等：
官方经常拿桶来开涮，还引发了网友的创意，纷纷使出看家本领发挥创意，把桶改造成耳机、架子鼓、雨伞、挂钟、头盔等等：
149肯德基全家桶5-6个人吃，在肯德基吃全家桶是非常实惠划得来的，全家桶不仅种类丰富齐全，而且量也是很足的，肯德基简称KFC是美国跨国连锁餐厅之一，也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业 。
有了这个桶的“加持”，肯德基的产品不仅有了记忆点，还被赋予了“好玩”的品牌属性。消费者不一定记得住你的鸡肉是什么来源、通过了什么检验标准、用了什么烹炸方式可以保持鸡肉的外脆里嫩，但要是走上街头问大家肯德基有什么特别之处，估计答案就是：肯德基有全家桶啊。
二、深谙大众心理的营销老司机
玩了这么多创意，营销最终还是要回到卖货这件事上。作为营销老司机的肯德基可以说相当有发言权了。
1. Bug营销
在 2017 年的时候，网友发现肯德基 App 出现了一个重大 Bug，只要用户将账号生日改为“20160828”，即可获赠一张六人全家桶半价券。于是热心网友纷纷出动，呼吁大家一起去薅羊毛，趁着官方还没修复漏洞赶紧下单。
原本根本没有计划要吃全家桶的消费者，为了不错过这波红利也纷纷出手，让 App 一下子冲到下载热门榜。
当然，这两个 Bug 很快就被官方修复。薅到羊毛的消费者忍不住炫耀，没抢到的消费者心里羡慕发酸……这到底是不是肯德基自导自演咱们不知道，咱也不敢问，但无疑肯德基一定是这两场Bug事件中的最大赢家。
2. 粉丝营销
除了是 Bug 营销的老司机，肯德基还深谙粉丝心理，把全家桶做成粉丝给明星表白的神器“WOW 桶”，通过购买量来体现粉丝对爱豆的喜欢程度。
粉丝买得越多，就能解锁权益，霸占户外大屏给偶像表白。为了给自己爱豆长脸，粉丝们卯足了劲掏钱包打榜。
三、结语
全家桶的“桶”，说白了只是炸鸡的“包装”和“器皿”，但全家桶的戏码，可比主角炸鸡还要多。这样做其实有两个好处：
1. 创意不用局限于“炸鸡”
2. 形成品牌记忆点
一个包装上的改变，可能会带来品类的创新，也会形成大众记忆点。
把坚果装到一日份的小包装里，就引发了零食行业各品牌之间的“每日坚果”大战；把茶叶装到袋子里颠覆传统饮茶模式，立顿开创了“袋泡茶”的品类；肯德基把炸鸡放到桶里卖，就造就了肯德基的一个记忆点。
由一只“桶”引发的快餐生意之争，故事才刚刚开始上演。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
