文 | 鬼谷信
人跟人的关系有近有远，所以人跟人之间的关系处理、说话的方式也是不同的。今天我们就来说说鬼谷子关于人际关系的表达技巧。
一
不知道大家有没有想过这么一个问题，为什么中国的酒文化那么重要？有人把酒场比作战场，出现了很多“拎壶冲”的壮士，每次应酬喝酒时慷慨赴义，不醉不归。
有人理解这是热情。
酒场上跟陌生人推杯换盏，觥筹交错，真的只是热情吗？既然是热情，酒场又怎么会成为战场呢？为何又要慷慨赴义呢？恐怕另有目的。
喝酒的目的是为了搞关系！很多公关公司招聘前提是要能喝酒，会喝酒。酒文化已经成了公关工作必不可少的重要组成部分之一。
为什么要用喝酒来搞关系呢？有人会说了从古至今都是这样，你看古人爽朗，豪放，动辄就三斤，五斤，如此方能显出英雄气概。
有人考证过，古人喝的大多是黄酒或低度酒，烧酒传入中原是从元明时代才开始的，李时珍“烧酒非古法也，自元始创”，是蒙古人为首的外族人的传统。古人说的酩酊大醉，就是说的文雅些其实就是微醺，类似喝了几瓶啤酒的感觉。
所以古人才会论斤喝，相比之下，现代的烧酒，或许古人也会望而却步。即便如此，因为人与人之间的关系有亲有疏，所以不管古人还是今人喝酒，主要还是为了搞关系，增进感情，所以中国自古就有“无酒不成席”的说法。也因此才有了：“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”，“会喝一两的喝二两，这样朋友够豪爽! ” 这样的顺口溜。
其实关系好的人喝酒是为了增添情趣，点到为止，只有陌生人之间才会“拎壶冲”。归根结底还是关系深浅的问题，酒文化已经成了酒场潜规则，大家只是心照不宣而已。
况且喝酒应酬的确可以拉近人与人之间的关系，所以人们习惯用喝酒来增加个人感情。
二
说起喝酒就不得不说《水浒传》里的英雄们，其中最洒脱的又数鲁提辖，当年鲁智深为救金翠莲，身上钱不够，于是他伸手向一起喝酒的两人借钱。这世上跟朋友割袍断义的方法有很多，但最彻底就是借钱，鲁提辖身上没钱，但是行侠仗义必须要有钱，没钱咋办？可以借！
说到借钱是考验友情最直接的方法了。
于是他把目光盯向了一同喝酒的两人，一个是与他意气相投的九纹龙史进，另一个是刚认识的李忠。
古制四升为一角，就是 205*4=820毫升，大约1.5斤酒。 按照宋朝大酒店里，羊羔酒价格 1角酒/81文钱（折合 人民币 3角/文） 也就是820毫升酒 24.3元。 按照现在价格算起来 15元/斤 羊羔 。
鲁达道：“老儿，你来，洒家与你些盘缠，明日便回东京去如何？”结果一摸口袋“我擦，钱不够”。
史进的确是个义薄云天，肝胆相照的英雄，鲁智深开头借钱，二话没说，掏了十两银子。
这就叫关系到位了，只要兜里有，仗义相助是应该的。但是鲁智深却跟史进说见外了，说：“洒家明日便送还你。”这就让史进不快了，是他说道：“直甚么，要哥哥还。”意思是说，客气什么，还要你还？潜台词是看不起小弟我吗？
幸亏二人有些交情，也相互了解，否则恐怕又要闹些不快。
借到了钱，鲁智深还是觉得不够，于是瞄向了刚认识的李忠，鲁提辖说：“你也借些出来与洒家”，李忠听到这话心里几乎是崩溃的，你我刚认识就一顿酒的交情，还好意思借钱？
很显然鲁提辖根本就没考虑对方的情况了，刚认识就开口提借钱，会不会不妥?
李忠的确很尴尬，也很为难，但碍于情面还是“摸出二两来银子”。谁知鲁智深嫌少，顺便还恶心了一下李忠“也是个不爽利的人”，随即把把这二两银子丢还了李忠。
书里没写李忠的表现，如果照常理而言，李忠能给已经很够意思了，刚认识，几杯酒的交情而已，甚至还称不上朋友。结果鲁智深不仅讽刺，还顺带恶心了李忠一把，把钱“丢”还给了李忠。估计李忠当时心里有一百万头草泥马奔腾呼啸而过，就想跟他开打，就怕。
角是货币，两角酒就是两角钱的酒。旧时通用的一角和两角的小银币称为角子，简称为角。
打，不，过，他！
史进在想，我敬你是好汉，认你做哥哥，你却跟我如此客气。
李忠在想，你我刚认识就开口就借钱，甚至百般刁难，欺人太甚。
鲁达在想，小史这小伙还不错，老李不够肝胆。
诸位试想如果换做你我，酒能喝开心吗？结果自然是不欢而散。
三
《水浒》虽然是小说，但并不代表英雄们没有七情六欲，不打小算盘。如果你说这么不足信的话，那么戊戌变法时期，谭嗣同去游说袁世凯就更值得推敲了。
《水浒传》中的酒具，大的有桶、瓮，中的有瓢、角、旋、壹、瓶、葫芦，小的有杯、盏、盅、樽等。角： 饮酒器，形制与爵相似，但无流和注。角的出土和传世数量远远地少于爵，青铜角行于商末周初。角是从爵演化出。
变法末期，老佛爷跟小皇帝闹的不开心，维新派的谭嗣同直接拜访袁世凯住的法华寺，试图说服袁世凯出兵勤王，帮助变法。
谭嗣同直截了当的说：“你被皇上破格提拔，必须要知恩图报，现在皇帝有难，只有你能解救。”又说“荣禄建议废掉皇帝，你知道吗？”谭嗣同要袁世凯勤王，带兵杀荣禄，除掉保守派。
袁世凯看他“声色俱厉，腰间衣襟高起，似有凶器”，就说“你把袁某当什么人？我深受皇恩，哪能丧心病狂，耽误大局，如果能报效皇上，必当以死相报”。
谭嗣同大喜过望的走了，结果我们都知道的，袁世凯随即便向荣禄告密，最终戊戌变法失败，谭嗣同被杀。
这是个悲伤的故事，袁世凯答应谭嗣同勤王是因为担心谭嗣同行凶，再者说明二人关系根本不熟。
相信一个不该相信的人，结果可想而知。
四
该点题了，这也正是鬼谷子说的“故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。”
《考工记.梓人》引《韩诗》云："一升曰爵，二升曰觚，三升曰觯，四升曰角，五升曰散"。一般墓葬中出土的酒器是觚、爵组合，但有时以角代爵，如安阳殷墟第160号墓就是十觚与十角相配，在河南鹿邑商周之际的大墓中。
世上人与人的关系有远有近，有人貌合神离，口合心不合，有人莫逆之交，藕断丝连。
譬如鲁达和史进就属于莫逆之交，但是说了见外的话，反而引起不快。而鲁达与李忠本就不熟，却说了密切的话，反而引起不快，适得其反。
当谭嗣同试图说服袁世凯时，他没有考虑到二人貌合神离的关系，鲁莽行事，岂不正是把情报透露给了豺狼虎豹?
所以我们生活工作中，对待朋友一定要做到心里有数，认真权衡双方的关系，只有这样才能把关系搞好，话说的妥帖，让人舒服，既不会见内，也不会见外，恰到好处。
红顶商人胡雪岩深谙人情世故，关于他，至少有一条现在仍然值得我们借鉴。
“前半夜想想别人，后半夜想想自己”，前半夜想想别人，站在别人的角度想，明白感情关系。后半夜再想想自己，检讨自省自己，这样我们就能把人情世故上升为一种理性。
如果搞不清关系状况，切勿张口说话！
