王老吉这“凉茶葫芦”里,卖的什么“药”?
凉茶王老吉,喝过的人不少。那你有没有想象过这样一个场景?
过年走亲戚,一人一箱按姓喝茶:“来来老张,这是你的张老吉”“小袁,这是你的袁老吉”“还有那谁的欧阳老吉”“宇文老吉,来,干杯!”
不论你有没有心动,众多网友已经行动了。最近,凉茶品牌王老吉推出了百家姓版本,除了传统的“王老吉”外,消费者们可以选择其他姓氏的“X老吉”罐子,一时间卖断货、上热搜,相当热闹。
王老吉这“凉茶葫芦”里,卖的什么“药”?
月销10万+,你是什么老吉?
一夜间涌出各种“老吉”,消费者直呼王老吉营销鬼才:“走盗版的路,让盗版无路可走。”
当然,盗版可能都不敢这么狂的……
2021年,王老吉曾凭着一波姓氏罐刷屏朋友圈。2022年,王老吉又凭借姓氏罐2.0版的包装营销创新,一举拿下新年开门红。定制罐推出3天,多个姓氏已显示缺货,王老吉旗舰店也在1月3日跃居天猫平台饮料类目日销量第一。
据王老吉旗舰店公告,王老吉售价多少钱一罐,第一波上新时,王老吉姓氏图腾活动共提供115个姓氏图腾产品,姓氏图腾来源是根据王大有先生著作《中华姓氏图腾始原》中现有图腾创作。除了“改姓”外,每一款姓氏都有对应的图腾设计代表各自的氏族文化,并在包装一侧附上其起源故事。
图片来源:王老吉官方微博
但“115家欢喜,几百家愁”,部分姓氏因为商标注册等原因未能生产发售,例如已被注册商标的张、刘、徐、吴老吉等。1月6日晚,王老吉新增100个(无图腾)姓氏定制罐,这波“加吉”速度也是非常惊人。
截至1月10日,王老吉百家姓图腾罐在天猫旗舰店的月销量已超10万件。且因活动销量暴涨,工厂正加急生产中,下单商品预估20个工作日内发货。
老王“改姓”,身价翻番
王老吉一箱有两个礼品纸盒包装,每个礼品盒内装易拉罐王老吉12罐!进价36元。零售价42元!作为民族饮料的拓荒者,十年来,王老吉在饮品行业不断深耕,并始终坚持时尚、科技、文化同行的品牌发展战略,为饮品行业的发展做出多元化。
不停上涨的销量也带来了源源不断的真金白银。
王老吉的价格因礼盒装和自享装的不同而不一样。礼盒装的一般是12罐310ml的42块钱。自想装的一般是310ml24管69块钱。王老吉是王老吉凉茶的品牌,创立于清道光年间(1828年),创始人王泽邦,被公认为凉茶始祖,采用本草植。
王老吉旗舰店中,普通款王老吉的定价是3元一罐,而姓氏图腾款每箱12罐售价99元,8.25元的单价是普通款价格的近三倍,却引来了众多本来对王老吉没有兴趣的人争相抢购。
1.5L的大瓶王老吉大约10元一瓶,各地价格不同 喝王老吉有清热利湿、凉血解毒,提高人体免疫力的好处。王老吉依据传统配方,采用仙草,菊花,金银花,蛋花,布渣叶,甘草,夏枯草配制而成,具有清热利湿、凉血解毒,提高人体免疫。
“还好我姓王,只用花3块钱。”“我连3块钱都省了,根本没有我的姓啊!”
王老吉自然也不会放过这部分人群,在微信小程序推出了个性定制罐服务,可以自行添加图片、文字、贴纸,售价同样为99元/箱。
王老吉与可口可乐定制产品对比。
王老吉相关负责人曾对媒体解释称,价差代表了不同产品之间的成本差异。
“个性定制产品与量产产品的成本不一样,王老吉定制产品是王老吉与消费者共创的产品,包含了更多的情感意义、文化价值与生产成本。目前的销量也说明定制产品已经受到市场认可。”该负责人说。
正常售价3点5-4元/一罐听,王老吉类型价格王老吉凉茶310ml*12罐整箱礼盒装42零售价点00元王老吉凉茶310ml统一*24罐整箱69点90元王老吉凉茶310ml*6罐塑包中华,老字号,貌似是4元钱一罐零售价,20罐装大概就是80元左右,。
热销背后,凉茶走凉
根据王老吉母公司广州白云山药业的年报,受疫情影响,2020年主营王老吉产品的大健康板块收入同比下降25%,结束三年涨势,直接回到2016年的水平。王老吉的饮用场景越来越被限制在餐饮、春节和婚庆,或许是疫情给王老吉带来如此巨大影响的解释。
图片来源:王老吉官方微博
走凉不仅是王老吉,更是整个凉茶行业。根据前瞻产业研究院的报告,2012—2017年,凉茶市场规模增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%,呈逐年下降趋势。另据凯度消费者指数,截至2019年6月,凉茶在家庭方面的渗透率已从超过50%下降到45%。
王老吉在单品上的创新也未曾止步。2016年、2018年,王老吉分别敏锐捕捉到了“低糖无糖”“气泡型饮料”两大趋势,开始给凉茶“降糖减脂”、在凉茶里“打气”,远远领先于其他同行。
但王老吉“拼了老命”的产品创新步调并未成功转化成爆款。这个曾在2006年一举超越饮料巨头可口可乐的194岁品牌,还在努力为年轻人寻找一个喝凉茶的理由。
在春节这个中国最为重要的传统节日,王老吉再发力,你接招吗?
王老吉功能饮料在市场上的售价是6块钱一瓶,那种大瓶装的是十块钱一瓶。易拉罐装的大多都是3块或者6块钱左右。