这个90年的老牌珠宝集团也不得不直面珠宝消费风向转变带来的挑战。于是，周大福就开始了变革探索。
一是不断尝试开发子品牌。如高级钻石品牌HEARTS ON FIRE、可追溯钻石品牌T MARK、面向年轻一代的时尚珠宝品牌MONOLOGUE和SOINLOVE等。
二是大力度尝试新零售。周大福于2018财年实施“Smart+2020”三年策略，将部分成熟的周大福珠宝零售点升格为周大福荟馆和周大福艺堂，针对追求国际名贵珠宝和独特体验的顾客，对店铺进行差异化升级。
为迎合年轻一代消费者，周大福在部分一二线城市店铺加入了创新科技应用。在中国香港和内地，周大福也在尝试开设主题体验店和设置自助体验区，吸引年轻消费者。在产品方面，周大福也不断迎合跨界潮流，先后与瑞幸咖啡、可口可乐等推出联名首饰。
三是借助各类IP，不断开发新产品。从古法金到故宫IP文创珠宝，周大福不断开发新产品。为进军IP，还与中国最大的黄金生产商百泰首饰成立合资公司福盈泰珠宝有限公司。
周大福的变革力度不小。可惜“一顿操作猛如虎，利润增长未靠谱”！原因何在？
说完老大看老二“老凤祥”。相比于周大福的变革折腾，老凤祥可谓稳坐中军帐。任尔东西南北风，我自坚守不动。
老凤祥的坚守体现在三个方面。
一，坚守“老”字。广告语：跨越三个世纪的经典——老凤祥”。代言人：依然是65岁的赵雅芝。店铺形象：展翅的金凤凰，形象色：金 + 黑。老产品：以普通黄金为主。不得不说，老凤祥的坚守，无意间打造了一套超级符号。中老年用户很好识别！
二、坚守“品牌挂签授权、终端各显神通”的市场管理制度。也就是说，周大福质量曝光，老凤祥只负责给各级代理商和加盟商进行品牌授权挂签，生产什么款式、到哪一家工厂拿货、产品营销推广政策，代理商和加盟商自己说了算。让代理商、加盟商很有诸侯的感觉！
三、坚守“渠道压货”盈利模式。但是，诸侯必须有“勤王”的义务。那就是贡献利润！具体操作就是“渠道压货”：你必须完成品牌制定的业绩任务。这个业绩如何消化，我不问！完不成？取消侯爵（代理权）！
当然，为了控制大大小小的“诸侯”，老凤祥还是舍得发糖的：黄金一定要到老凤祥指定工厂拿货，其余的钻石、彩宝、玉器等高毛利产品品类，你们随意。我监控一下即可。
不得不说，老凤祥的政策何其伟大！
既可以让加盟商酸爽，也可以让加盟商酸疼。这个度拿捏的恰到好处！不得不服！
当然，作为一家国资上市公司，在年轻化群体主导的消费世界里，老凤祥依然能保持老二的位置无人替代。本身就是一个奇迹！我们也能理解，毕竟国资背景，今朝有酒今朝醉，不拿风险赌明天。
周大福的黄金怎么样 周大福的黄金有着精致的制作工艺，品质也是很有保障的。 周大福是国内著名的珠宝品牌。起源于广州市的一家金店，当时周大福主要经营传统黄金饰品，发展到如今已经是集纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋。
两大龙头：受益逻辑不同
金价与黄金珠宝个股及业绩走势同步性极强，金价上涨对其股价和业绩催化主要表现在三方面：一是库存黄金增值；二是经销商补库存；三是自营门店的黄金产品销量旺盛。
挺不错的，周大福还是不错的，其实金子的质量各家都差别不大，毕竟这种东西含量国家管控很严，周大福的优势在于做工精细，款式新，同样款式的项链周大福的接口明显要精细小巧的多，但他是根据款式来收取手工费的，而且他销售网。
两家黄金珠宝龙头老凤祥和周大福，受益逻辑不同。
老凤祥受益于金价提升带来的库存增值以及持续增长的门店规模。
一季报来看，老凤祥实现营收、归属净利润144.9/3.7 亿元，同比 -3.4%/-0.6%；
老凤祥近五年的ROE始终维持在20%以上水平，且明显高于同行业其他可比公司。
展位后市，当前A股板块轮动上涨效应下，作为周期性行业的黄金珠宝龙头，老凤祥有望迎来估值重塑的补涨。
受新冠疫情和香港事件冲击，周大福公司营收/归属净利润分别下滑14.8%/36.6%至568/29亿港元；其中，内地市场营收/营业利润占比提升至71.8%/89.6%。
其自营门店数量（1，490家）和单店收入（1，790万元）领先同行；电商渠道卡位早、积累深，有望受益珠宝品类线上渗透率上行。
新的一年，周大福积极推出新计划，面向年轻消费者：
周大福珠宝还不错，也算是国内做得比较好的珠宝品牌了。周大福在国内珠宝行业综合实力排名还是比较靠前的，在钻戒方面周大福也是行业中的佼佼者。其中周大福的钻石全部来自南非，周大福在南非地区有两间钻石加工场，每年大约可以。
2、围绕镶嵌类布局，扩充钻石品牌矩阵，预计FY21-23E公司珠宝镶嵌品类占比22.5%/22.8%/23.0%，毛利率28.6%/28.8%/29.0%；
稳中求变、积极破圈，后市可期待。
周大福是香港最大的上市珠宝公司，专营周大福品牌珠宝、玉器和金饰。是一家集原材料采购、生产设计、零售服务于一体的综合性企业，是中国最著名、最大的珠宝品牌。
结语
随着黄金珠宝消费需求端的变化、供给端产业结构的变化，一个珠宝巨头需要更加综合的素质：多元业务经营能力，多赛道及产业布局能力。
以单一品牌取胜于市场的打法，在未来很难持续。
尽管从营收和市场份额来看，周大福、老凤祥仍然排在前三；高端珠宝市场也暂且是卡地亚和Tiffany的天下。
但是，龙头企业独霸市场的局面尚未出现，未来谁将打出“王炸”，拭目以待！
