做农业一年赚几百万的大有人在,一年亏几百万的也大有人在,盈利几百万和亏损几百万这之间的差距到底在哪呢?
今天案例的主人公吴小平,就是从亏损几百万到每年持续稳定盈利数百万的种植户,以他名字命名的“吴小平葡萄”荣获国字号品牌殊荣,被评为“2015中国十大葡萄品牌”!
作为60后地道的农民,17岁的吴小平就开始了种植菜苗的生意,通过“保质保量”“提前上市”等营销策略,一斤葡萄大概有几串,吴小平的藤菜占据重庆市南坪市场半壁江山。,
作为60后地道的农民,17岁的吴小平就开始了种植菜苗的生意,通过“保质保量”“提前上市”等营销策略,吴小平的藤菜占据重庆市南坪市场半壁江山。
800克葡萄。一斤葡萄就是500克,而1.6斤就是800克葡萄。一般市面上的葡萄种类主要包括以下几种:巨峰、夏黑、阳光玫瑰、青葡萄。
后来在一朋友的劝说下开始改种葡萄,加之多方面调研,他也觉得在重庆主城近郊种植葡萄发展机会比较大。
说干就干!吴小平和成都朋友一起回到迎龙,租了几百亩地,朋友出技术,他出资金,先后引进了玫瑰香、巨峰等葡萄品种,开始了葡萄种植生涯。
葡萄园出师不利
2002年夏天开始挂果,看着沉甸甸的葡萄挂在枝头,晶莹欲滴,吴小平暗自欢喜。不料,前期惨淡的销售当头给他泼了一盆冷水,经常为了一毛两毛钱和批发市场的小贩争得面红耳赤。
三年后,仍然没有赚到钱,成都朋友撤出股份吴小平独自撑起了这几百亩地。可到了2003年的时候,葡萄行情持续低迷,这也是吴小平有生以来经历最为惨痛的灰色时期。
因销售不畅,导致银行上门来逼债,吴小平准备以120万元的价格拍卖葡萄园。幸运的是,此时南岸区政府加强了对农业产业化项目的扶持,向吴小平提供了一定数额的政策性扶持,这样,葡萄园算是保住了。
回归本源,技术革新
经常也有游客问吴小平为什么你的葡萄大小都差不多,为什么这么多地不多种一些葡萄而空着,吴小平说,土地和果树就像人,也是需要睡觉休息的,只有休息好了才能结出好的果子,所以基本上都有一般的土地会空置出来养2年,这也是吴小平一直坚守的做人做事之道,老老实实做人,踏踏实实做事。
别出心裁赚到第一桶“葡萄金”
当时吴小平的广告也是别出心裁,他想的广告语就是“吴小平葡萄熟了,吃葡萄不要钱”,广告出来后,让吴小平没想到的是,第二天就突然有很多人到葡萄基地来吃葡萄了,吴小平说,当时他的葡萄就卖到了5元一斤,而其他葡萄才2元左右,当时吴小平的想法是,吃一半卖一半,至少可以不挑出去倒掉,没过多久,他的葡萄就全部卖完了,当年还赚了30万左右,数着手里的钱,吴小平心里比赚了几百万还开心。
看清现实,展望未来
吴小平葡萄,经过十七年发展,目前已经拥有三个大型优质种植基地,总面积达800余亩,累计总投资4000万,从业人员约300人。
吴小平说,他的葡萄全部是礼盒装,走高端市场,25至60元一斤不等,从来不到市场中销售,顾客都是自己开车前往购买。
一斤葡萄差不多就一串,一串葡萄大约有50-60颗,如果按照50元一斤计算,相当于吃一颗葡萄就要一元钱。
从“藤菜大王”到“葡萄巨子”的吴小平虽然取得小小成功,但并没有因此骄傲停滞不前,而是不断的挑战自己,吴小平说现在各方面的情况变化很大,除了品质不能变,其它都要变
从吴小平葡萄看,搞种植哪些问题要重视?。
1.盲目跟风种植,导致过剩
一斤等于十两,一斤等于500克,一两就是50克。葡萄属于葡萄科木质藤本植物,葡萄的枝是呈圆柱形状的,而且有一些棱纹,上面没有毛,葡萄的分枝非常的发达。葡萄的花期在4~5月份之,长出果实的时期在8月份到9月份之间。
农业从业人数基数庞大,由于缺乏政府部门的支持和正确理性的引导,没有宏观的规划,跟风成了主流旋律,什么赚钱就跟风种什么。葡萄种植生产周期长,不稳定因素多,需求弹性小,再加上近几年种植面积成倍增长,最后规模太大供过于求,当然就有很多人会亏。
,小的青色圆葡萄五十个左右吧
2.种植业投资产业链长,难管理
55粒。根据查询相关资料显示,一千克阳光玫瑰葡萄平均有110粒葡萄,一千克为两斤,即其一斤有55粒,阳光玫瑰葡萄,是葡萄科、葡萄属植物。属欧美杂交种,由日本农业食品产业技术综合研究机构用安芸津21号与白南为亲本杂交育成。
种植业是个高风险产业,他跟别的投资不一样,别的投资有一些固定资产还可以折旧,这个不赚钱,就跟打水漂一样,所有的东西都扔光。
而且投资现代农业没有那么简单,从商业经营效益角度看,完全区别于传统农业。
作为投资者,是需要管理模式和经营思路的。种植周期长,风险高,你在刚开始进入的时候是否急功近利,打算两年就回本?你有没有做好长期规划,计划好五年的投入产出?你有没有算好自己种植物的盈亏平衡点是多少,针对性的投入?投资回报慢,你有没有资金风险防控意识呢?
3.流转土地的成本飙升
现代农业与传统农业是彻底不同的。几亩地的散户先不说,上规模的种植园都是流转土地来经营的,对他们来说,土地不是资产,是投资,是要算到投入成本当中的。这几年土地成本,很多城市都翻了好几倍。
一斤夏黑葡萄,差不多30粒到40粒左右吧,因为一粒葡萄应该在十一二克左右,所以就是这样
4.片面追求产量
有些地区因为前两年不愁卖,挂的越多卖的越多,而这两年就变化了,挂得越多亩产值越低。
因此种葡萄要知道做减法,尽量做到合理的产量以内。有的人说,两吨以上的都没有品质,因为追求高产的话,氮肥用的多,颗粒很大,口感就没有了,吃两口都不想再吃,这样的葡萄肯定卖不上价。
5.没有品牌
6、对国家政策的信息掌握不准
做为种植者,国家政府的补贴你了解吗?农业在我国是弱势行业,我们国家有关于水利、大棚等补贴,做为种植者要随时关注,积极参与申请补贴。如果你什么都对国家政策信息都不关心了解,赔钱自然也顺理成章。