从八十年代开始脐橙品种栽培筛选试验，到90年代赣南脐橙确立以纽荷尔为主栽品种并规模化栽培至今快四十年。今年赣南脐橙定于11月6日开摘，给果子卖个好价钱，成了现在果友们最大的挑战。
对脐橙品种之间果实价格的形成、走势，我一直在做有益探索。自己收过脐橙上市场，做过储藏果转卖，更多的是做中介人。这些经历让我更能理性确定脐橙价格，合理实现最佳效益。
理性确定脐橙价格是一门学问，每年各大公司都会来探讨价格定位。不管何种价格，总是离不开果农能够接受，客商有利可图，如果光顾果农的利益，不顾客商的利润空间，这样的价格定下的果实，一旦遇到采果时市场后期行情下滑，多数以精挑细选，应付收购，或者没收定金等扯皮告终。
因此，脐橙价格的确定是果商和果农共同商定的成果，不是一厢情愿的事情。
把握好市场行情，柑橘才能卖高价。
1、根据产量确定价格
企业回现在三七的种植成本很高，所以正宗的文山的三七价格在五百到一千多多一斤。文山福万家一直秉承质量上乘，客户至上的企业文化。多年以来我们文山福万家得到了全国各地消费者的认同，因为我们一直坚持只卖文山本地的三七，不带剪口、不打蜡、水洗。
同时，四川、湖北、贵州等地脐橙由于价格低于赣南脐橙，成为市场的销量的新宠儿，无形对赣南脐橙销售产生极大压力。赣南多数果商也转向这些省份定果，此外，由于各类年后各类新品种柑橘上市，导致赣南脐橙储存到年后销售几乎没有任何价值优势。因此要根据前三年脐橙价格的跌宕起伏，确定当年自己的可行性心理价格显得十分重要。
2022赣南脐橙运费往江浙沪大约10元，而往东北的基本要35元。一箱10公斤的脐橙从赣州发到东北，运费要多收35块钱。其实小包子不得不说，就这35元的运费，还是跟多家快递公司协商后我们能给出的最优惠价呢。其实一箱
2、根据品种、质量市场接受程度确定价格
优质优价、择机销售。全面了解脐橙当年质量变化、特等、优等、中等、下等果实比例，特别是7.5-9.0-9.5果实的优质果比率，这是确立优等果价格、中等果实价格等基本价格的风向标。要经常走出去参观别人的果实，对照自己果实的优劣差异，做到有的放失。根据最近十年客户定果目标，形成早期定果的习惯。
有点贵。赣南脐橙正常价是10斤75左右，相当于7.5一斤，这个价格是赣南脐橙维持了近五年的价格。
定果口诀：首选优等果幼树，树势强健心无忧。果大均匀瑕疵少，价格高出也得炒。
因此，管好树势，管好果实是提高效益的先决条件。但是，优质脐橙一定要适时出售，不要错过最佳季节。
3、根据气候变化确定价格
根据历年秋末和冬季冰冻雨水天气的多少、迟早对品质和市场销量的直接影响，确定适时择价销售。比如2015年的连续阴雨低温，导致果实无法及时采摘，果实糖度严重下降，使不少果农的价格不及开始定果价格的一半甚至三分之一，有些果实成垃圾。
4、及时了解产地收购价格，市场销售价格、销量的巨大波动，并以此确定价格变化
是一个非常有效的价格定位法。如果听说市场价格连续下滑，真心的铁杆哥们！提醒降价销售，必须马上做出反应。不要错失良机。
5、学会用区域差别定价
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