2015年9月的北京,白天的气温依旧吓人,熟米饭米饭多少卡,可清晨和傍晚已经有了几丝凉意。早早出发赶往酒店的张笑松忍不住裹了下身上的单衣。,
但一个问题浮现在他心中:再过三个月,天气更冷,吃冷食的人会不会减少?
产品定位为轻快餐,主要针对主张健康餐饮的白领人群,为其提供低卡路里的沙拉食品。
每100克米饭所含热量116大卡。所含营养素含量(每100克):热量116大卡、碳水化合物25.86克、脂肪0.33克、蛋白质2.6克、纤维素0.3克、钾25毫克、钠147毫克。米饭是中国、乃至东亚、东南亚人民喜爱的一种主食,是用大米。
虽然有两类主打产品,但同属于冷食。2个月前启动研发时,张笑松并未意识到季节对用户饮食习惯的影响。
张笑松决定将主食沙拉加热,做成一种适合秋冬季节使用的暖食。可研发团队尝试几次后,发现效果并不理想。
意识到这点后,张笑松决定将主食沙拉转变为米饭为主的低卡饭。按照健康餐饮的定位,对主食做适当调味,之后再搭配各色肉类和蔬菜。
米饭1碗(瓷碗)(200克) 232大卡 (一般家里的碗,盛的米饭200克约232大卡)米饭1盒(快餐饭盒)(300克,满满一盒,与餐盒高度齐平,压的紧紧的348卡 )米饭的营养素含量(每100克): 热量(大卡)116.00 碳水化合物(克)25。
在研发团队努力之下,蔬小盒在上线前累计研发出6款沙拉、4款低卡饭。团队为每款沙拉都设计了不同的主题,比如减脂、健身强体、营养均衡等,以此迎合顾客的心理需求。
蔬小盒定位为低卡产品,而就沙拉来说,热量最高的部分在酱汁。为此,张笑松专门组织团队研发符合产品理念的酱汁,比如做凯撒沙拉时,会在凯撒汁的基础调味上用酸奶替换掉蛋黄酱。
2016年6月,蔬小盒第一家门店在三里屯开业。
团队坚持当天制售的售卖理念。食材在每天清晨到店,员工6点开始处理食材,制作当日产品,每日营业结束后,团队会将剩余的食材销毁。
为保证食材的每日损耗不超过5%,团队把产品的SKU控制在12款以内。沙拉的品类会根据季节做适当增减,但低卡饭一直保持在四种。
3个月后,蔬小盒在外卖平台上的日订单增长到300左右。低卡饭和沙拉所占销售比的变化也让张笑松放下心来:自己的计划是符合用户需求的。
夏天时,沙拉的销售量占到门店总销量的70%,而随着天气渐冷,低卡饭的销量增长到60%。值得一提的是,购买沙拉的用户中女性占到70%,而购买低卡饭的用户中60%为男性。
线下门店的顾客平稳增长,团队转向线上引流。未来,张笑松计划通过半成品形式,扩大门店售卖的范围,实现品牌的跨区域经营。
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