2017年2月的一个晚上，有点无奈，有点悲伤，也有点不知所措。
不知道我该怎么办，从07年毕业到现在已经10年了。除了结婚生子，18L等于多少斤kg，一事无成。有雄心，有壮志，有满腔的热血。10年的时间差不多把我的棱角磨掉，让我有一点点圆滑，有一点点世故。身体还在做最后的努力，心却累了。
创业失败几个字环绕在我的心田。不想接受却又不得不接受。
毕业到现在我干过很多的工作，不想依赖家里，我在自行车厂干了半年，每日跟硫酸，盐酸打交道，被腐蚀的牛仔裤就好几条（被溅上就会腐蚀出一个窟窿，轻轻一扯就烂了）。在富士康干了半年，最后当了逃兵，连最后一个月的工资都没要。（我真是没出息啊。）在饭店端盘子干了3个月，一开始都很好，经常受到表扬，被领导当作教材给其他员工，可是当我准备辞职回家过年的时候。丑恶的嘴脸就露出来了，我被各种抓典型，一些可有可无的错误被无限放大，原来迟到几分钟都是笑脸相迎，现在还没迟到，只是因为最后一个到店都会被拉出来当典型，各种扣工资，最后逼得我不得不直接走人。（工资都被扣完，居然扣到下个月。社会真的险恶。你永远都不知道现在对你笑脸相迎的人，一但发现你失去利用价值，会怎样对你。）
36斤。一般情况下水的密度是1000千克/立方米，18升水是18.0kg/L*1L=18.0kg=36斤。千克是质量的单位，而质量就相当于日常说的一样东西有多“重”。然而，质量实际上是一个带“惯性”的性质。也就是说，一物体会在。
心有点累的我回到了家里的厂子，回到了那个安乐窝。这里不会有欺骗，更不会被欺负。真的是个养伤的好地方。我一干就是4年。
4年后要结婚了，我跟爸爸提出要自己发展，自己找工作。爸爸同意了。
我的小公主出生了，她叫杨茗玥。我找了一份销售的工作，送瓶装奶，小厂子生产的，各种问题层出不穷，没有达到食品安全，漏气，没到保质期就已经变质，客户喝了拉肚子。等等等等，我也没有坚持下来，真的没法坚持了，工资开不下来，各种问题太多，完全没有售后，全是我来处理。
不赚钱是不行的，我重新找了一份工作，昆仑润滑油，销售，底薪加提成，提成百分之一。说真的，这份工作是我做过最累的一份工作，老板说用心做都可以拿到3000+到销售旺季特别是防冻液销售的时候，可以拿到4000+。我信心满满的加入了，维护客户，跑客户，拉关系，我都努力做到最好，可是工资永远就是在3000左右，永远都上不去，当防冻液销售的时候，差点累死。一个小桶防冻液送货价格在20元，客户销售40-50元。我提成在2毛，我想赚4000+去掉休息，我需要每天卖40-50提成的防冻液，防冻液1桶在10KG，100桶也就是1吨，我才能得到20元提成，想要拿到40-50的目标需要2吨到2吨半以上，每天早上装车（既然想卖2吨或者2吨半以上肯定要装3吨-4吨），拉倒客户那里，跟客户讲道理，摆事实，终于说动了客户购买，然后在卸下，有点客户仓库在2L，一桶一桶提上去，大冬天每天都能热的满头大汗。这就是我找的传统意义的销售。
而1ml水是1克，所以1L水就是1000克，就是1公斤，也就是2斤。升在国际单位制中表示为L，其次级单位为毫升（mL）。换算关系为：1L=1000mL=0.001立方米=1立方分米=1000立方厘米 1mL=1立方厘米=1cc 。
这图就是10KG的防冻液小桶，在网上找到的。
我一直认为我们老板太黑了，自我感觉卖的还不错的情况下。我第二年辞职，从父母那里借到5万块启动资金，然后开始创业，也是卖润滑油。自己考察，比较，打听等等找到了一个还可以的小牌子，然后就下水了。然后一年下来，就没有然后了。到年底，货压住了，钱没了。每天都算着赚钱，哪怕不赚钱也不至于赔钱，可是到最后真的赔了。我自己都不知道错在哪里，赔在哪里。哪里做的不对。
17年2月创业第二年，我见到了暖石。
18kg等于18公斤，所以18升水等于18公斤水。
暖石给我第一感觉就是惊艳。是的，没错，如果暖石有性别的话，那对我来说一定是美女，极品美女，暖石对我有巨大的吸引力。我是一个比较果断的人，没有很多人的犹犹豫豫，当然也可能有人说我容易上头。我都不否认。但是我买暖石真的不是头脑发热，或者说是上头，第一天，我看了一天，晚上睡觉脑子里都是暖石，第二天我又逛了社区，在百度，提问，贴吧等等不同渠道了解暖石的口碑，我惊奇的发现，没有任何负面的口碑，这有点堪称奇迹，所有的口碑几乎众口一词的说好。第三天，我到银行存上了钱，下午就开通了暖石。
猫砂一升大约等于0.6公斤，18升大约10.8公斤。升是液体容积，斤是重量，两者的转化要看密度是多少，比如水的话，一升大概就是一公斤，也就是两市斤。若密度比水大的液体，一升的重量就超过两市斤。若密度比水小，一升。
张君老师说的一句话特别让我有感触，“不想看到40岁的自己”。对，我就是不想看到40岁的自己，失败可以从头在来，但是失败一定要找到失败的理由。
我结合课程分析我自己，到底失败在哪里。
1：最最最最重要的客户调查，我没有做。
2：没做定位
我没有做产品的定位，我只是根据竞争对手的产品的价格来定位我的价格，你260，我卖255，你240，我搞活动卖230.可是降价容易，提价就困难了，提价就必然要流失一部分不那么坚定的用户，并且最重要的，我的利润空间太薄了。我以为我可以占到更多的客源，事实上·······客源没有多出多少，反而客户的粘性和依赖性大大降低了。
所以，18L油的质量是14.
3：没做产品反馈
既然没有调查，肯定就没有反馈，我失误在了经验主义上面。在昆仑的时候，我是小桶，成箱的产品卖的好，大部分都卖的成箱的，中桶的反而几乎不动。所以，经验主义害死人，我也是想当然的以为，我的这个油也肯定是箱的卖的好，中桶的少进就好，而8#传动油和齿轮油，液压油用的会少一些，少进就好，肯定可以卖的出去。然而事实是，我的箱的产品整整一年的时间都没有卖到卖到的一个零头多。箱的产品当初进的太多，资金有限，占用了太多的资金，在加上用户押款，使我周转极其困难，有的时候会出现要货都没钱进货发货的情况。
附上我卖的中桶和小桶的样式。小桶的4L，中桶的18L。机油跟防冻液还是有区别的。防冻液比机油多了一种10KG的小桶。机油4L大概3.5KG左右，18L大概16KG左右，但是防冻液4L就是4KG。因为密度不同。
4：我以为，我以为，我以为
我失败的主要原因可能都是”我以为“所犯的错误，想当然的我以为，和事实差距太远。真的会毁了一个企业，别说是刚刚创业的我。
5：我没有做精准的客户分析
6：没有计算成本
成本包括我的工资+每天付出+油钱+车辆磨损+车辆费用+饭钱+各种意外支出+押款回收率+自己本金的利息
我完全没有计算成本，光看我每天赚了多少钱。隐形的支出每天都在超支，我却毫无所觉，在加上孩子容易生病各种支出，买水买饮料，跟朋友聚会，送客户小礼品等等等等。都没有计算。导致最后年底结算的时候发现钱没了，货剩下了，还有一部分押款要不上来。
学了暖石后回想，踩了这么多坑，我居然还能坚持一年，真的是一个奇迹，没有任何的调查，没有任何的计划，想到就做，想到哪里做到哪里。没有规划，没有计划，没有目标。我居然还生存了1年，自己都觉得不可思议。我的失败不是偶然，是必然。
真的后悔没有早点看到暖石，没有早点知道暖石，没有早点学到暖石。
18L等于多少Kg问题和材料密度有关。水：18L等于18Kg；涂料：18L约等于22Kg；油漆：18L约等于20Kg；油：18L约等于
当然反过来想，如果没有这些经历，暖石可能给我不会那么深刻，那么让我难忘，那么的感触深。
我是一名失败的创业者，希望同学都好好学习暖石的课程，避免走入各种弯道，踏入各种坑。暖石的课程没有无用的课程，只有没认真学习的学生。
补充一下，就像朱一一同学所说的，暖石不光教授我们知识，还有教会了我们生活的态度，纠正了我们错误的思想。我认为课程会过时，知识会过时。但是思路，思维，做事方法，做事态度，为人处世一辈子都不会过时。送给所有的暖石学员。祝大家不光能收获知识，还能收获为人处世，能收获做事的方法和态度。这点会一辈子受用无穷。
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