消费者对于传统的卤味三巨头最大的热议是价格。以周黑鸭为例,一斤鸭脖目前售价为66.5元,一斤鸭锁骨售价为67元,绝味和煌上煌的卤味产品售价与周黑鸭相差不大。不少消费者表示“可以购买整只鸭子的价钱却只能买到一小盒鸭脖”,“感觉鸭脖差不多,一些新开的卤味店价格更低,还经常有优惠,现在常买的是这些”。
“三巨头”业绩齐跌
那么,卤味市场要生变了吗?这从传统的鸭脖“三巨头”的业绩或可窥见一斑。
1月30日,绝味食品(603517.SH)发布了2022年度业绩预告。其中显示,娄底金广源酱板鸭加盟,预计2022年度实现营业收入66亿元-68亿元,较上年同期营业收入同比微增0.78%-3.83%。而归属于上市公司股东的净利润为2.2亿-2.6亿元,与去年同期下降了73.49%-77.57%。
同日,煌上煌(002695.SZ)也对业绩做出了下降预警。公司业绩预告显示,归属于上市公司股东的净利润为3000万–4000万元,与去年同期盈利1.4亿元相比,同比下跌79.25%-72.33%。
2月13日,港股周黑鸭(01458.HK)也发布了盈利警告,其中显示,预计2022年净利润不少于2000万元,2021年同期净利润为3.42亿元,同比下降94.15%;报告期间总收入22.96亿元,预计同比下降20%左右。
对于业绩下滑,三巨头都提到了疫情影响和原材料成本上涨。周黑鸭在公告中表示,业绩下滑主要有三个原因。首先是2022年国内新冠疫情持续反复,消费客流骤降,本集团部分门店在报告期间存在暂时停业情况,对本集团销售及利润均造成一定影响。其次,因原材料价格上涨导致成本端压力增加。此外还因汇率变动导致汇兑损失增加,业绩也受到了一定冲击。
煌上煌同样提及疫情导致门店收入和关店数量增加,并表示2022年门店数量首次出现负增长。此外公司称,2022年,煌上煌两大主业(米制品、肉制品)营收均同比出现下降,使得销售毛利额同比下降较大。
事实上,卤味“三巨头”也曾经有过高光时刻,彼时公司不仅业绩高速增长,门店数量也大举扩张。绝味食品在2013-2019年的净利润增长比例一直不低于20%,最高达31.93%;煌上煌2016-2020年净利润呈正增长,增速最高达59.76%;周黑鸭2014-2017年也一直保持增长,至2018年起增速开始下滑。
门店数量上,2014年起,绝味食品以每年超过1000家门店的速度大举开店;2019-2021年,周黑鸭加盟店数量由5家上升至1535家;煌上煌更是在2021年放话要开出“万家门店”。
卤味赛道加速迭代
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卤味“三巨头”销量下滑、盈利骤减,是年轻人正在抛弃卤味吗?
事实上,在不少业内人士看来,我国的卤味市场在未来依然是一门大生意,是一条黄金消费赛道,只是卤味市场正在加速更新迭代。
根据美团发布的《2022卤味品类发展报告》显示,2022年中国卤味行业规模将达3691亿元,预计2023年达4051亿元,2018—2021年复合增长率为12.3%。
随着规模增大,卤味种类分化和经营体系也逐渐完善,目前我国卤味市场主要由两大类别组成:以绝味食品为代表的休闲卤制品,主要以鸭脖为代表的家禽类和海鲜类卤货为主,口感偏辣,口味较单一;以紫燕百味鸡为代表的佐餐卤制品,主要以百味鸡、夫妻肺片、芙蓉鸭等产品为主,口感偏咸香,口味多样。
值得关注的是,在新兴品牌的强力冲击下,传统卤味“三巨头”也在积极探索年轻化、差异化路线。目前,周黑鸭正在开发鸭货之外的其他品种卤味,推出了杨超越代言的小龙虾虾球、虎皮风爪和素菜类的新品,也推出了鸭血粉丝煲,在即热食品方面做出尝试。绝味食品则主要发力下沉市场,推出了星火燎原与海纳百川计划,鼓励公司内部骨干员工返乡开店,同时加大对各店铺加盟支持力度,打造更加完善的供应销售渠道链。煌上煌也推出了手撕酱鸭等新品,旨在兼得休闲与佐餐卤味市场,更迎合年轻人的口味。
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未来,群雄逐鹿的卤味市场,将会产生怎样的新变化,各方都在持续关注。