特仑苏诞生于2005年,先后推出了特仑苏纯牛奶、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶等系列产品,就此拉开中国乳业高端奶市场的序幕,开了中国乳业高端牛奶的先河。在十几年的发展历程中,特仑苏始终坚持创新,采用专属牧场的高品质奶源,坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺,逐步成长为全球销量领先的高端牛奶品牌,品牌口号“不是所有牛奶都叫特仑苏”更是家喻户晓。那么,特仑苏品牌成功的秘诀是什么?
行业低迷,率先创立高端新品牌
乳品业内人士都知道,2004年至2005年间,中国乳业市场发展遭遇瓶颈,特仑苏真比一般牛奶好吗,由于竞争激烈,价格战几乎弥漫了整个市场,利润空间微薄,企业苦不堪言。在所有的乳企都在围绕基础产品进行低价竞争的过程中,蒙牛乳业发现,中国的消费市场正悄然发生变化,消费者对高品质牛奶的需求开始显现,注重健康、营养、高蛋白等多方面的诉求,潜在消费者大约占人均牛奶消费的20%。蒙牛看到了机会,率先试水高端液态奶,特仑苏就此问世。高端品牌特仑苏牛奶的上市,填补了高价值消费市场的空白,迅速获得了市场认可,蒙牛乳业新开辟的蓝海,一度令其他企业竞相模仿。
乳品业内人士都知道,2004年至2005年间,中国乳业市场发展遭遇瓶颈,由于竞争激烈,价格战几乎弥漫了整个市场,利润空间微薄,企业苦不堪言。在所有的乳企都在围绕基础产品进行低价竞争的过程中,蒙牛乳业发现,中国的消费市场正悄然发生变化,消费者对高品质牛奶的需求开始显现,注重健康、营养、高蛋白等多方面的诉求,潜在消费者大约占人均牛奶消费的20%。蒙牛看到了机会,率先试水高端液态奶,特仑苏就此问世。高端品牌特仑苏牛奶的上市,填补了高价值消费市场的空白,迅速获得了市场认可,蒙牛乳业新开辟的蓝海,一度令其他企业竞相模仿。
1.其实特仑苏是中国牛奶,是市场上第一个高端的牛奶品牌,它一直坚持创新选用的都是极好的牛奶奶源,因此特仑苏牛奶是非常好的。2.特仑苏牧场的奶牛全部都是经过优质的筛选出来的,因此那边奶牛的质量是非常好的,另外特仑苏牧。
精心规划营销策略,建立高端品牌形象
企业回健康、安全、有营养。伊利塞纳牧有机婴幼儿配方奶粉的奶源选自北纬45度黄金奶源带0.1%有机A2牧场,远离污染源,不使用任何化肥、除草剂等,牧场里人为干扰因素较少,伊利金领冠塞纳牧有机婴幼儿配方奶粉含有有机OPO、高量珍稀乳铁蛋白等营养成分。
特仑苏创立之初,并没有继续沿用蒙牛这个品牌名称,而是以全新的子品牌推向市场。特仑苏在产品和包装上都与蒙牛原产品有巨大区别,营销规划也是按照全新的模式来做的。在产品的塑造上,特仑苏宣传其奶源选自乳都内蒙古自治区呼和浩特市。众所周知,这里拥有北纬40度左右天然有机牧场的优质奶源,奶牛是优质品种,吃的是优质牧草。同时,特仑苏拥有世界先进的智能化设备,保证每一滴成品牛奶都具有高品质。为了彰显自己的高端形象,特仑苏的包装设计使用白底蓝字的基础配色,标有中、英、蒙三种文字的品牌标识,简洁、素雅,充分体现出品牌的高端定位。在定价策略上,特仑苏采取了撇脂定价的策略,上市价格大约是普通盒装牛奶的2倍,一箱12盒,零售价60元,此后根据新推出的产品不同,价格逐步提高,目前高端的有机纯牛奶零售价格达到99元/箱。
在终端陈列上,特仑苏利用品牌影响力,占据了商超通道或商超入口处,在人流必经地摆放独立堆头,这样更容易吸引消费者的目光,刺激消费者的购买欲望。
很不错,营养很丰富,2016年,特仑苏进行品质升级,限定专属牧场,以更高标准严苛要求,孕育出每100毫升牛奶高达3.6克天然优质乳蛋白,和120毫克天然高钙。天然乳蛋白3.6克,比国家标准高出20.3%;天然乳钙120毫克,符合国。
通过上述一系列营销动作,特仑苏的高端形象更加深入人心,在一众高端液态奶中拔得头筹。
突破营销边界,创新多元化传播
尽管特仑苏自创立至今一直保持这一品类领先地位,但同时也一直心存危机感,处处用心,从多角度进行营销传播,与消费者建立良好关系。特仑苏紧跟消费趋势,不停打造爆款话题进行营销,目的是融入消费者的生活品质和他们的生活方式,完成对高端牛奶的二次定义,让特仑苏这一品牌更加接地气。
特仑苏纯牛奶是可以天天喝的,天天喝纯牛奶对身体健康是有很多好处的,首先就是成长奶中含有多种的微量元素,尤其是钙物质含量是特别丰富的,能够有助于帮助补充人体所需要的钙物质,有助于少年儿童的生长发育,如果能够在每天。
2008年,特仑苏有机奶作为全程绿色生产的典范,在以“绿色亚洲”为主题的博鳌亚洲论坛亮相,成为中国代表团唯一乳品代表参展,并且此后连续多年特供博鳌亚洲论坛,用实力证明自己在乳品行业的领军地位。
2021年,特仑苏以“更好”为核心话题,陆续推出《更好的青春》《更好的童年》《更好的礼物》等微电影,通过这种宣传短片的方式让消费者与品牌、产品建立起关系,引发热烈讨论,更加深了与消费者的沟通与交流。2022年高考前夕,特仑苏延续“更好”话题,推出了《更好的答案》微电影,为高考的学子打气加油。这些正能量的内容都引发了年轻消费群体的关注,提高了品牌好感度。
至于破圈联名更是不在话下。2019年,特仑苏联名乐乐茶定制全新黑糖波霸脏脏茶,深受奶茶女孩们的喜爱;2020年特仑苏联名奈雪の茶推出宝藏奶茶DIY礼盒,在微博营造话题引发网友热烈讨论;2021年六一儿童节之际,特仑苏联名腾讯QQ定制礼盒,在勾起网友回忆杀的同时,也顺利营销出圈;2021年12月,特仑苏M-Plus和Keep联名,强化其“运动牛奶”的定位。
特仑苏通过创造热门话题、跨界联名等营销方式,利用消费者对热点事件的关注,一步一步渗入不同圈层,收获一批又一批忠实消费者。
2021年12月23日,蒙牛乳业官方宣布,2021年特仑苏全平台销售量接近300亿元,保持超过30%的高速增长态势,创下历史新高。这样不俗的成绩,更加证明特仑苏在高端液态奶行业中的地位。超级大单品特仑苏,可谓是:一直被模仿,从未被超越。文/侯军伟 王 莹