在天猫超市购买伊利牛奶的消费者中,88VIP用户的渗透率高、购买力强,伊利早餐奶的价格,家庭用户居多、复购率高,这是促成伊利与天猫超市共创定制新品的两大原因。
基于这两大用户特点,伊利在开发这款限定奶时,从产地到包装都进行了细致的考虑。“我们选择了北纬48度顶级奶源地呼伦贝尓,当地牧草种类达到120种,每头奶牛每天伙食费需要100元。在这种环境下产出的牛奶,营养成分高,一瓶牛奶的蛋白质含量相当于1.4个鸡蛋。”王东军介绍。
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