自从美国的Groupon团购模式进入中国以来,团购在中国市场上掀起了无比的热潮,在不到半年的时间里,拼多多和蘑菇街同款质量一样的吗,团购网站从个位数发展到十位数,接着是百团大战,千团大战。
拼团模式下,成功案例不止一个。除了拼多多,蘑菇街小程序也利用拼团模式疯狂捞金,最高商品分享数量达到109455人,有44%的成交用户来自于微信好友分享,小程序内新客户成交占比达到APP的4.2倍,小程序内用户“剁手”成功率比App高16.1个百分点。
再某个时间点上你又重新下单。蘑菇街拼团,拼团是网站的一种促销方式。就是说一些商家为了促销来规定多少人多少钱购买到某件商品。其中团购的商品一般都要比单独去购买要便宜一些。目的就是为了促销了,其实就是一种网络促销。
什么样的拼团活动能真正引爆呢?
第一是爆品:也就是大IP、知名品牌,能够第一时间引起兴趣的,比如:象印的杯子、戴森的吸尘器等。
是的,蘑菇街只要一元拼团成功,然后等待商品到货即可,每个人均会发货。不过需要邀请没有在蘑菇街买过东西的好友参团。其实拼团成功后的东西都是每人一份,所以说拼团成功后几个人拼团,就是几个人中,所以大家不要担心不。
第二是价格诱人:尤其以1元拼团为例,大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态,和之前的一元夺宝是一个套路。
两个我都用过,不过现在基本上只用卷皮了。卷皮上服装、居家、母婴商品折扣很大,并且质量也不错,好而不贵,量贩超市我最喜欢逛了,还有找朋友一起拼团。你可以尝试一下
第三是成团人数可达:设定成团人数也是关键的一点。一般成团人数区间在3-5人不等,无论多诱人的活动,参与门槛过高也会影响用户参与积极性。基于微信自带的社交属性,成团人数要设计成让大部分人的好友凑一凑就能成功,而不是要召集几十人才成团。
1、首先打开蘑菇街的软件,进入首页,点击左上方的一分拼团的图标;2、进入一分拼团界面之后,点击一分拼团,挑选商品;3、点击要购买的商品,右下方会显示几人拼团成功才可以,点击一分钱拼团进行够买;4、输入收货地址信息。
新品+拼团是基础,价格是催化剂
基于微信的熟人社交体系,小程序拼团模式大行其道。
除了设置老带新拼团的玩法以外,价格设置显得十分重要。例如“一元体验新品”,既满足人们猎奇的心理又充分展现了价格优势,刺激更多人参与活动形成裂变。
案例分享:一个月就自然裂变了160万用户的步步换
在微信把运动的接口给了小程序后,借鉴大火的拼团模式,步步换用“运动步数”拼团,开拓了拼团的新边界。
每个人都会走路,因此产生的步数可以用来换商品,本身就十分吸引眼球。人们出于猎奇心理点进去较为容易。
以上属于几个基础运用场景,还可叠加一些传统营销玩法扩大影响面,或者降低运营成本。
拼多多,蘑菇街,贝贝网等,都可以发起拼团,和朋友一起享受拼团的乐趣,更重要的是能享受超级优惠。
其实“拼团”只是一种形式,形式不重要,其背后的营销方式,以及用户爱占便宜心理的运用才是应该学习的。随着大量拼团小程序如雨后春笋般涌现,这种分享模式透支社交关系,必然需要探索出一些创新的玩法。