导读:中国内地十大商业街之一的龙城太原——柳巷,曾一度商贾云集、老字号林立,在300多年的商业历史淘洗中,这些老店最终能留存至今的寥寥无几,而老字号“六味斋”就是这其中之一。“杏花村里老白汾,太原城内六味斋”,六味斋能够延续至今,除了流传百年的古法技艺外,眼光、理念、创新成为了它传承百年的重要法宝。今儿,小编就从它百年的商业经验中精挑细选,和您来分享一下开店的实用经验!
20世纪30年代末,战火纷飞、时局动荡,在皇宫内院深受宠爱的“酱肉”和皇城根下身怀酱肉绝技的盛荣广一起开始抒写“传奇”。和绝大多数普通的创业青年一样,“六味斋”的创始人盛荣广不是人人羡慕的“聪少”,六味斋个人可以加盟吗,而且还生逢乱世,面临诸多考验,他是怎么把店开的如此红火的?
小编总结了以下五大要素,供客官品读:
1、店要开在哪?
加盟六味斋一般三年回本,六味斋是一个老字号,以酱香型的肘花为代表作,所以容易得到消费者的认可。只要你能够保持正宗的口感以及价格公道,三年可以回本。
因为时局动荡,京城的达官贵人跑的跑逃的逃,店铺没了客人,经营越来越惨淡,已经到了无力支付工钱的境地。为了养家糊口,盛荣广决定自己开店,开一家属于自己的酱肉铺。皇天不负有心人,经过盛荣广的游说,找到了几个其它熟食肉铺里手艺好的师傅,愿意和他一起开店,但是,摆在他们面前的第一个问题,就是在哪开店?
“划重点”:
挣钱。根据查询太原六味斋相关资料得知,太原六味斋县级加盟挣钱。太原六味斋有一定实力,对餐饮有基本概念,具有较强的进取精神。
(1)治安环境要好;
(2)量力而行,没必要挑最繁华的;
(3)商圈评估,周围人群喜好。
2、没钱怎么办?
人常说:“无本难求利”,即便是开个小店铺。一开始,盛荣广等人四处求人借钱,他们天真的认为,作为晋商故里的太原城,有钱人不少,怎么也能筹到开店的钱。殊不知,晋商以诚信立业,对于人品的考核极为严格,处人处事都讲究日久见人心。像盛荣广这样刚来太原的外地人,只能是吃闭门羹。这样,过了一段时间,同来太原的伙计中,有人就打起了退堂鼓,可盛荣广却越发坚定了,他发誓说服大家从京城来到太原,就绝不能灰溜溜的回去,一定要让大家跟着他、跟着这门手艺吃饱穿暖。
老黄历办不了事,就得换思路,在京城时,他记得师傅说过,当年,北平城响当当的绸缎庄瑞蚨祥,开店之初也遇到过资金不足的事情,最终解围的办法是,找了个东家入股,不过东家只管出资,具体经营都是瑞蚨祥自己。将出资和经营分离,这在那个年代是非常大胆的做法。一向不服输的盛荣广一次次的上门游说,终于请到了一家有财力的肉店二掌柜盛展清,出资700银元入股他的将肉店。
“划重点”:
(1)找人入股,时兴的做法是“众筹”;
(2)出资和经营分离。
太原地区不可以加盟的 貌似省内其他地区可以谈 但好像启动资金挺大的 是整个地区做 高新区·南边。南中环街和长治路交叉口。在火车站坐21路·在体育馆坐13路 在长风街坐
3、店名怎么起?
“划重点”:
(1)店名要和经营业务相符合;
(2)店名要简单雅致,容易被人们记忆。
4、怎么吸引客人?
民间有句老话,叫死店活人开,在店铺经营打不开局面的时候,盛荣广总是告诉自己,只要自己不打退堂鼓,办法总比困难多。经过多方走访,他发现:山西大户人家有赊账的传统,有钱人多半在店里留有账户,平时买了什么都记在账上,年终统一结算。爱琢磨事的盛荣广从中看到了一线生机,决定利用这种提前消费的模式,从培养老太原人的消费习惯入手,让有钱人先尝到他们的酱肘花,等他们离不开这个酱肉了,再送货上门、服务到府。
除此之外,盛荣广还发现,店铺门前常常能看见不少拉三轮,提篮、挑担做苦力的老百姓,在店堂内摆设长凳,把每天卖酱肉剩下的边角料当场切好,卷在大饼里,打折卖,坐下就吃,吃完就走,果然食客盈门了。
山西人喜爱咸口,福记的酱肉就在保证原来京城口味的同时,适当加盐。山西人爱吃醋,盛荣广便要求伙计在每个案桌上,放上一小壶醋。周到体贴,以客为尊的经营理念,终于赢得了太原人的好口碑,福记酱肉店终于客似云来,名满太原了。
“划重点”:
(1)记账——信用消费模式;
(2)快餐——大众餐饮模式;
(3)本土改造——迎合本地口味。
不能加盟,分店都是六味斋自己在做!
5、怎么做大?
生意越做越大,一个店面已经满足不了盛荣广的雄心了,于是他又租赁了桥头街53号两间房作为市铺,又吸收了几个北平来的大师傅,吕新山、盛辅庭出资38万3400元,盛素海等出资191.7万元,共1150.2万元,扩大营业。
“划重点”:开分号——连锁经营模式。
想加盟这个品牌的话,最好是去他们的官方网站详细了解一下,具体有关加盟费用的加盟政策都能够得到参考的,如果觉得项目可以的话,就可以考虑去总部实地考察!最后祝你成功!
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一起探寻老字号里藏着的好日子
品读六味斋的前世今生